迟凯元:大腿思维 不拿第一 不算牛逼

页面导航:首页 > 电子商务 > 零售 > 迟凯元:大腿思维 不拿第一 不算牛逼

迟凯元:大腿思维 不拿第一 不算牛逼

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-14 10:00 【

在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上,贝尔地板营销总经理迟凯元发表了《大腿思维:不拿第一不算牛逼》的公开演讲。 迟凯元认为, 互联网平台是一个很好的平台,所有的外贸

在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上,贝尔地板营销总经理迟凯元发表了《大腿思维:不拿第一不算牛逼》的公开演讲。

迟凯元认为,互联网平台是一个很好的平台,所有的外贸型企业转向国内不能先做广告。他认为,外贸转型企业需要注意三点:

第一,不要稀里糊涂做内销。“我们开始的时候很简单,做做内销做做电商,可以把我们滞留的库存清理一些,现在通过营销的手法,现在的库存都变成我们的畅销品。”

第二,不要用外贸思维做内销。“我们开始的时候做内销,企业最大的问题是思想不统一,有些用外贸型思维用内销。如果在国内做品牌,你的品牌没有成功度,你做的仅仅是价格,但是你有了品牌,你可以做价值。我相信我们在座有更多的生产厂商,我们给很多国内品牌做OEM。”

第三,不要放弃做内销。“我们在想一个加拿大市场,我觉得这是一个国家,但是反过来说,上海就等于一个加拿大。执行端8大内容,一把手工程,老板不做就不要做,如果老板不坚定就不要做。”

此外,迟凯元还认为,做国内电商的时候,要做事件营销,反复去做。每年做双十一之前,都“砸”一次银行,这就是品牌红利。“把国内知名品牌排在第二位、第三位,把自己排在第一位,让消费者看到我们的第一。”他如此说道。

据了解,此次会议主题为“‘互联网+’创时代”,在“互联网+”理念的引领下,将“创”定为核心要义,旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业,提供最创造性的观点,与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

以下为速记原文:

迟凯元:我不是品牌方,不会有那么多的介绍,有很多朋友都是做外贸的,人民币汇率的动荡比较麻烦,很多外贸企业到底要怎么做,我觉得还是做电商。先放一个视频。我们非常低的成本,声音是我,1500元,八个小时的传播率是4万。

根据新广告法,连续十年地板出口销售领先第二名,连续4年国内互联网销售未被第二名超过,2014年全网销量等于第二+第六乘以2.1365倍,历时四年品牌价值达到1.78亿。电商这块有人投了我们三千万,占的股份只有17%。38定律比较简单,3大注意事项,执行端8大内容,互联网平台是一个很好的平台,我建议所有外贸型企业转向国内不要先做广告,3大注意事项,第一不要稀里糊涂做内销,我们开始的时候很简单,做做内销做做电商,可以把我们滞留的库存清理一些,现在通过营销的手法,现在的库存都变成我们的畅销品。第二不要用外贸思维做内销,我们开始的时候做内销,企业最大的问题是思想不统一,有些用外贸型思维用内销。如果在国内做品牌,你的品牌没有成功度,你做的仅仅是价格,但是你有了品牌,你可以做价值。我相信我们在座有更多的生产厂商,我们给很多国内品牌做OEM。第三不要放弃做内销,我们在想一个加拿大市场,我觉得这是一个国家,但是反过来说,上海就等于一个加拿大。执行端8大内容,一把手工程,老板不做就不要做,如果老板不坚定就不要做。第二是为品牌定性,品牌是什么?大家想飘柔包括防蛀牙,再就是汽车安全性。第三是选好主战场,第四锁定目标人群,第五做好事件营销,第六主流媒体多暧昧,不要觉得媒体给你带来什么,你要交点保护费。第七是脸上贴金,第八大腿是你温暖的港湾。

为品牌定性,外贸型企业我们要掌握好外贸的优势,2011年的时候,给我们品牌定性,全球领先木地板制造商,2011年刚转型的时候,只有6个人,只有这点可以吹一吹。2011年的时候,用起来这个很牛逼,和其他的品牌有点差异性。根据我们的产能,我就想了一句话,生活中不经意的80秒钟。这是我们接下来做的,全世界已经卖出100平方米贝尔地板。接下来是今年刚开始做的源自美国1991,在中国每一款都是国际同款,我们出口的时候,那些地板反而吃香了,非库存产品反而不好卖了,我们以前做库存版,就是清仓,后来把所有原装出口地板卖很高,利润是出口的四倍,这是产品定性!比如服务之美、人居之美等。我们总经理是做外贸出身,他总觉得国内很多东西是虚的,但是国内很多东西都是很虚的,国外也很虚。刚才很多嘉宾都在说自己的平台,这些平台有助于你很快接触到客户,国内这块我给大家提点建议,如果你做外贸的话,就找阿里巴巴,因为我本身也是在阿里巴巴任职,但是不做国际贸易这块。还有www.1688.com。锁定目标人群,来的时候我把筷子兄弟签了,那时候不是很红,拍了两个微电影,老男孩和父亲。我们当时在网上卖地板的时候,大家都不相信,说贝尔是不是很傻,怎么在网上卖地板。在国内C端客户在哪里?熟知互联网的人才会买我们的地板。我就开始招军买马,就开始招聘,通过老男孩这几张招聘,打着青春的大旗开始做公益,打着公益大旗做品牌,你的主战场上来之后怎么做怎么玩。这是我们在线下的活动,纯属是造势骗资源,这也是给阿里巴巴天猫一些小二去看的。做好事件营销,就是开创一个新纪元,买地板奔驰,地板客单价不高,为什么要做奔驰?97800元,双十一,一秒钟十万,我们在前15分钟就已经做到1500万元。如果说第一年做,第二年做,第三年不做了,客户的消费者以为前几年是他做的,连续送了4年的奔驰,四年双十一为我们企业贡献了150亿销售额。做国内的时候,做事件营销,事件营销只属于你,反复去做,每年做双十一之前,都砸一次银行,然后说是自己的品牌,就出名了,很多投资就去找你,因为品牌红利。脸上贴金,我建议大家也要做这件事,把国内知名品牌排在第二位、第三位,把自己排在第一位,让消费者看到我们的第一,我的画面没有什么美女,没有什么动物,所有的画面都是这一个画面,贝尔地板是第一,我们把数据也提供给工商局,我们找到了四百个经销商。大腿是你温暖的港湾,我把国内大牌罗列起来,我用第一抱第一大腿,他们都和我一起玩,增加了很多曝光度,和立邦漆等在一起,对我们发展特别好。他们的经销商也直接找到我们,他们也不知道贝尔,但是和大牌在一起也是好的。在线上的时候,所有这种线上广告都和其他大品牌放在一起,还有一个策略,我出多少钱,别人出多少钱,对大品牌是不公平的,在线上投放四百万广告费,我们贝尔只投入了12万。美国地板风尚节,6.18做的一个活动,我们到美国出口的外贸扣下来,前几天美国出了一件事,毒地板事件,所有中国去的地板都不让做了,我没有办法做了一场大的活动,把所有资源集中做了一个活动。放一段视频。这个视频推起来的时候,天猫也帮我们推,背后的事实今天也是第一次曝光,出来的总裁名头是我给起的,他其实是我们国外的一位销售人员,穿着西服拍了这段视频。不要放弃自己的优势,国内很认这一套,这个人给50元给我们拍四次活动,所有的视频都差不多,但是给消费者传递的一点,把我们优势都用上,我们国际同款,用的和美国用的产品都一样,我们的质量还是很好的,我们打着一点,线下很认。做国内的,各位企业家以及职业经理人做的时候,要有信心。

这是主办方要求留的一个二维码。想做1688平台可以找我,等下建一个群,把要做国内贸易的人都放到阿里巴巴群里。很高兴在这边和大家认识,祝大家在国内国际贸易奔途上做第一,谢谢。



Tags:

文章评论

最 近 更 新
热 点 排 行
Js与CSS工具
代码转换工具

<