中秋节礼品刮节俭风 商家抢滩大众市场

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中秋节礼品刮节俭风 商家抢滩大众市场

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-23 12:44 【

在国家厉行节俭风、廉洁风的影响下,今年中秋消费市场显得格外不同。近日走访多家商超、烟酒专卖店、餐饮企业发现,在月饼、餐饮、白酒等重点消费市场中,很多企业纷纷放低身

在国家厉行节俭风、廉洁风的影响下,今年中秋消费市场显得格外不同。近日走访多家商超、烟酒专卖店、餐饮企业发现,在月饼、餐饮、白酒等重点消费市场中,很多企业纷纷放低身段、下调价格,主推100-200元档次产品,主攻大众市场。

在商家多轮调价中,“人均百元”成为今年中秋消费的新常态。这也意味着,消费者花费300元左右平均价格,就能过一个集月饼、白酒、中秋宴为一体的中秋节。

传统零售

而在这被大众消费潮席卷的市场背后,餐饮、烘焙、白酒三大支柱消费产业,正在迎来转型升级的新机遇。

今年中秋主打“平民月饼”

历年中秋的主角,都少不了月饼。在经历了限制包装、叫停天价月饼后,整个行业遭遇了高端月饼遇冷、销量不断下滑的颓势。而应对今年的中秋市场,许多国内和进口品牌将重心放在了百元档次左右的“平民月饼”上。

据悉,一位超市的月饼销售人员表示,今年百元左右的盒装月饼和散称月饼迎来了销量高峰,“大部分顾客买月饼是自用或送礼,我们也主要针对100-200元档次的月饼重点备货。散装月饼的一天最高能卖140公斤左右,盒装也有100盒左右销量。”

北京一家月饼经销商也介绍,今年在渠道中较受欢迎的是100元左右的产品,以北京稻香村、荣华、美心等品牌为主,“预订的多是以几十元到一百元不等的产品,高端月饼销量很一般。”

在百元月饼横扫市场的同时,也有不少商家独辟蹊径,推出腐乳月饼、叉烧月饼、韭菜月饼等独具创意的新品种,虽然被评为“黑暗料理”,市场表现却令人惊讶——部分重口味的月饼网络销量甚至达到2万件/月。

天猫等电商平台上,香辣牛肉、叉烧五仁等口味的月饼成为今年的“重口味”月饼销量新贵。一家广西的店铺负责人介绍,其叉烧五仁、五仁火腿系列月饼,单月销量有2万件,“这是广西桂林本地特色产品,在当地畅销好多年,很多在外地工作的桂林人都喜欢带,回头客很多。”

另一家卖香辣牛肉月饼的店铺人士则称,针对80后、90后年轻消费群体,刻意在网络渠道推出新奇口味月饼,大多数都是作为送给同学朋友的中秋礼品。

月饼电商

整体销售额有望上涨10%

商家放低身段冲刺百元市场,另辟蹊径钻研奇特口味的背后,是整个月饼产业的不断转型升级。

中国焙烤食品糖制品工业协会近日公布《2015年全国月饼产业运行趋势分析报告》,预估今年全国月饼消费市场会整体上涨10%左右,月饼也呈现“多元化、个性化、品牌化”的特点,天价月饼、过度包装现象得到遏制,市场定价回归合理化,地方特色和差异化将成为新的市场增长点。

“整个月饼行业在向中低端消费市场下沉。”有业内人士表示:“根据我们做的数据研究,目前国内各大厂家生产线开工率严重不足,人员较以往减少近10%,经销商也在严格控制进货量,保持观望态度。”

该人士还透露,受行业形势影响,许多品牌企业开始重新调整市场定位,在渠道投放的产品也集中在100-150元价位。而这种新的扎堆“百元市场”的局势,将给行业带来新的洗牌和转型机遇,“跟进能力较差的小型企业和作坊式工厂将被不断淘汰出局,月饼行业的集中度、品牌度进一步提升。”

餐饮市场瞄准大众消费

“后四月卖半年”,这是餐饮行业中的惯例行情,作为“后四月”中的首个消费日阵地,中秋向来是餐饮行业的重心市场。今年更多的餐饮企业将目标重心放在了人均100元的大众消费市场。

据悉,有媒体随机咨询北京饭店、东方君悦大酒店、索菲特酒店在内的20家星级酒店或高档餐厅,只有5家有中秋“团圆宴”,大多数餐厅表示今年对外都是延续平时的套餐,并没有专门针对中秋推广“团圆宴”。一位餐饮从业者说,高端宴请不再是餐饮企业关注的重点市场方向,“近几年高端宴请对中秋节餐饮拉动力有限,还是转型主打平民消费市场。”

事实上,今年中秋节前夕,北京多家餐厅开始推出人均在100-200元左右的“中秋套餐”、“团圆宴”等促销,借以拉动大众化消费。王府井附近一高档餐厅经理表示,今年主推1588元、2188元两种套餐,人均在158元、218元,需提前3个工作日预订。

而京城老字号鸿宾楼、同春园、砂锅居、烤肉宛、西来顺、马凯餐厅,中秋雅间预订早已超过八成,峨嵋酒家、同和居的雅间更是超九成。

中秋还是吃大闸蟹的好时候。阳澄湖大闸蟹已于9月20日开捕,北京多个餐厅都引进并开卖,像北京的上海老饭店在阳澄湖自建养殖基地,大闸蟹价格还与去年持平,并逐步加大进货量,销售期可持续到12月底。

中国烹饪协会副会长边疆表示,从上半年数据看,全国餐饮市场正在逐渐回暖,大众的消费观念、支付能力也在不断提升。双重背景下,大众消费者市场已成为节假日消费增长的重要因素。

根据中国烹饪协会对上半年餐饮市场的调查分析显示,1-8月,全国餐饮收入20349亿元,同比增长11.7%,比去年同期加快1.9个百分点,为今年以来最大差距。餐饮市场继续以高于社会消费品零售总额增幅(10.8%)的速度发展,差距为1.6个百分点。

“餐饮业正在经历转型升级的恢复期。”边疆说,餐饮业高端市场受挫后,大量中高端餐饮品牌经过一到两年的盘整,开始寻求转型的机遇,“尤其是今年餐饮业消费额有望突破3万亿,其中大众消费市场占据餐饮业80%以上份额。餐饮业借助中秋节大众消费突围,也有利于在80后、90后等新型群体中再造良好的消费认知和习惯。”

酒企扎堆抢占百元市场

与月饼、餐饮抢滩大众消费市场不同的是,今年中秋的酒类消费市场中呈现两重天景象:中低端白酒纷纷抢滩百元市场,而高端白酒在沉寂三年后开始涨价反弹。

白酒营销专家肖竹青认为,在传统的酒类消费市场中,中秋节和春节的销量占据70%份额的重要地位,而今年中秋酒市场则依靠大众消费来支撑,“以往依靠高价白酒的面子经济已经过去了。”

值得注意的是,在众多酒企厮杀百元市场的同时,高端白酒市场却又是另一番景象。

回望过去几年,高端白酒市场低迷,线下经销商打破中秋提价的惯例,纷纷按兵不动。不过,高端白酒在今年中秋却迎来首次反弹。

对零售价格上调,多家经销商表示未感受到明确销量变化,但以企业团购为主的批发市场迎来复苏机会。从事多年团购市场的酒类经销商谷先生称,中秋前开始接到大量企业的团购订单,目前已卖出去70余箱500元以上的高端白酒,“最明显的感受就是商务酒消费开始复苏,市场的主力军不是两年前动辄百余万左右的大额团购订单,而是几万元到几十万元不等的中小企业采购和商务宴请。”

肖竹青认为,高端酒在近三年的消化之后库存问题得以缓解,酒企和渠道商的市场信心开始逐渐恢复,“酒企借助中秋旺季提价,也是在试探市场承受力,有助于重新恢复上游产业对商务酒等高端市场的信心。”


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