干掉超级爆款:我为何选择美妆C2C模式

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干掉超级爆款:我为何选择美妆C2C模式

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-28 12:53 【

编者按】在电商行业,似乎女人的生意都被男人抢了去。聚美优品、大姨吗、美柚、明星衣橱、御泥坊、茵曼、韩都衣舍……这些企业的男性创始人出尽了风头,占尽了先机。但这不意

编者按】在电商行业,似乎女人的生意都被男人抢了去。聚美优品、大姨吗、美柚、明星衣橱、御泥坊、茵曼、韩都衣舍……这些企业的男性创始人出尽了风头,占尽了先机。但这不意味着女性创业者要把阵地让出去,美妆社区电商“美啦”App创始人兼CEO张博,就准备“搏”一把。

张博

“美啦”App创始人兼CEO张博

与B2C电商们捧红超级爆款不同,美啦想把长尾市场做起来。“过去化妆品市场有5% 的SKU是超级爆款,现在超级爆款已经不存在,爆款占比20%或者30%。行业的集中度在降低,这给了我们足够多的机会。”

她认为,化妆品市场的产业链条正在逐渐扁平化,品牌商的反应会越来越快,能够满足更多样化的需求,未来的消费者购物完全可以更加“个性、任性、随性”,尤其是85后、90后的女性,再大的品牌也敌不过一句“我喜欢”。

来看看美啦的成绩:从2013年7月上线以来,美啦的累计下载量已达到1.3亿,其中日活跃用户超过200万,电商业务板块“美购”的日订单量过万。值得注意的是,美啦的购物板块虽然绝大部分为海淘,但没有采用B2C模式,而是采用C2C。也就是说,撑起美啦电商业务的,是个体的海外代购。

为什么选择C2C?张博有她自己的逻辑。近期,了解美啦在社区、电商两大业务上的运作经验和独特的模式选择。

美啦两大主要业务线

美啦两大主要业务线:社区和电商,图片来自张博演讲PPT

货架式电商到场景电商的转化


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