李国庆:想明白了 当当网该做强艺术品类

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李国庆:想明白了 当当网该做强艺术品类

来源: 作者: 时间:2015-10-17 18:43 【

我们要差异化竞争,除了卖基本的尿布、奶粉、鞋、袜子,最该做的是创意、艺术品、工艺品,比如名画衍生品的拍卖,该去挖掘这类产品。

10月16日消息,CEO李国庆日前向网透露,未来当当要重点拓展的类目和商家在文化艺术、创意品领域。

“过去我被分析师、记者挑战了八年,你为什么要做百货品类?这些品类跟当当的图书有什么关联?很遗憾都不能很好地问答,现在我找到了(答案),我们要差异化竞争,除了卖基本的尿布、奶粉、鞋、袜子,最该做的是创意、艺术品、工艺品,比如名画衍生品的拍卖,该去挖掘这类产品,每个领域都不大,但加起来很大。”李国庆透露,未来当当网在商家的拓展上建重点瞄准文化用品、创意用品这两类。

据李国庆介绍,目前当当网开放平台商家总数量为3000家,每年的更换率为30%(其中有被当当淘汰的,也有主动撤离的)。而自营商品方面,李国庆透露,除了图书类目,其他类目自营比例都很少,主要在服装、母婴、家居等类目有一些尝试。

据网了解,当当网近两年还一直在尝试研发自有品牌,在当当网自有品牌专属频道“当当优品”中,已经能看到包括服装、家纺、图书,甚至化妆品在内的多个类目。李国庆透露,目前当当在图书类目的自有品牌占比已经达到20%,家纺类目更是有40%是自有品牌。

“在线下,家纺行业的定价通常是成本的6倍,线上通常是3.5倍,当当是2倍以下,虽然我们卖得更便宜,但是同样能挣钱(因为直接跟工厂连接,去掉了中间环节)。”李国庆告诉网。他同时表示,做品牌是“慢活儿”,至少需要三年、五年来成长。

虽然在百货商品中一直动作频频,甚至还推出了“尾品会”对标,而且从数据上看,百货商品的销售贡献已经超过图书类目。但在李国庆看来,百货类目的主要价值依然在于提供便利,当当的主要精力还是在图书。

“虽然百货销售额更大,但意义是不一样的。同样的一百亿,对图书来说,能占到全国份额的三分之一,而一百亿对于百货来说太平常了,线下很多这样的企业。”李国庆表示。

在图书领域,当当网正在筹备的重大规划是建立数字出版集团。据网了解,该出版集团将落户四川成都,投资三亿元。

李国庆透露,当当数字出版集团将采取直接跟作家(主要是符合90后、95后阅读风格的作家)签约的方式,进行电子书上架,实时监测用户阅读情况,并根据读者反馈来指导作家的下一步写作。不过,与盛大文学等网站的小说连载方式不同的是,当当除了小说,还将推进学术著作等连载。

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