五种玩法 帮平台打赢双11争夺战

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五种玩法 帮平台打赢双11争夺战

来源: 作者: 时间:2015-10-21 18:39 【

平台们各出奇招,或提前开跑避开大部队,或是取巧以免费送坑位来拉拢商家,要不就是装土豪大把撒钱。

【编者按】作为全年最佳销售时机,对商家来说可谓意义非常。看惯了的一枝独秀,各路小兵也按耐不住了,都想在今年大促中分一杯羹。

但是,跟大佬抢市场,这事听起来就没那么容易,对此平台们也是各出奇招,或提前开跑避开大部队,或是以免费送坑位来拉拢商家,要不就是装土豪大把撒钱。网整理了部分平台的双十一策略,一探究竟。

一、抢先开跑

代表:多点商城

提前派的代表非商超品牌多点莫属。据悉,自10月9日起,多点商城联合分众专享平台,连续20天推出双11优惠活动,其活动内容包括抢礼包、精选商品1折售等,整整提前1个月打响双十一争夺战。

同样做法的还有,但与多点相比,蘑菇街的动作幅度就小了很多,仅将双11提前了一天,同时结束时间又比淘宝天猫晚一天,这样蘑菇街的双11大促总计天数为3天。

业内人士分析,对阿里系以外的平台来说,提前开启大促避开了双11当天的流量争夺,虽然总量可能不及淘宝天猫,但人均流量可能并不低。

二、撒红包拼家底

代表:微盟

网获悉,今年双11为了与天猫淘宝等传统电商抗衡,微盟在双11开始前两周就耗资2亿,作为广告投入在地铁、影院等场合进行广告宣传,同时还将启用品牌代言人,靠“美色”来吸引流量。

但作为微盟双11引流重头戏的,是亿元现金红包。微盟方面介绍,双11当天将会在其平台萌店派发现金红包,用户抢到之后可在萌店进行消费。

三、硬碰硬打价格战

代表: 蘑菇街

国美这些年的大促拿手戏似乎一直是价格战,简直屡试不爽,去年就提出“贵就赔”项目,只要商品价格高于就赔300,还抢先一天开启了双11。

而今年直接瞄上了天猫,并将大家电纳入促销会。国美在线方面表示,以往的大促中,友商多给小家电打五折,大家电的优惠力度不够,而国美今年将继续发力家电主场优势,实现大家电五折销售。

四、小恩小惠拉拢商家

代表:京东、楚楚街

为了让更多服装品牌商家选用京东物流,京东决定在双十一期间,对服装商家免除仓配费用,其中,10月25日至11月15日,京东免除商家配送、保价等相关费用,10月1日至11月30日,免除相应的入库、存储、订单等费用。

众所周知,服装一直是天猫淘宝大促的最大品类,而京东的这个计划,无疑是与阿里的短兵相接。

而楚楚街的手段更为直接,凡是参与天猫双十一报名并审核通过的楚楚街商家,平台将免费赠送双十一坑位,而还没入驻的天猫双十一商家,入驻楚楚街之后也将获得双十一坑位。

五、抱团,敌人的敌人就是朋友

代表:、京东

前天,电商大佬京东与社交大佬传来了联手的消息,业内人士分析,这两家的合作更多的在流量方面。按照合作计划,商家可在腾讯投放广告,从而引流至精通店铺或活动页面,实现了社交流量与电商流量的盘活打通。

无独有偶,苏宁也抱紧了阿里这个大树,在大家电类目与阿里联合“北上”,双方在物流方面相互配合,实现2小时送达,其围剿京东的意图十分明显。在某种程度上来说,苏宁并未和阿里形成竞争局面,但其目的也是在争夺流量。


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