良品铺子双11紧贴天猫:销售约占全年10%

页面导航:首页 > 电子商务 > 零售 > 良品铺子双11紧贴天猫:销售约占全年10%

良品铺子双11紧贴天猫:销售约占全年10%

来源: 作者: 时间:2015-10-23 18:50 【

良品铺子孙林表示,“今年双11我们解决了很多后台压力,备货量1.2亿,营销投入约1500万,目标销售额到1亿(预计能占到全年销售额10%),希望冲到行业第二。”

10月23日消息,今年是良品铺子第四次参加“双11”,其备货量是去年3倍,并且参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动的。良品铺子电商CEO孙林表示,今年良品铺子要冲行业第二,同时阿里为了解决线上流量瓶颈,很中意线下店,所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。

“今年双11我们解决了很多后台压力,备货量1.2亿,营销投入约1500万,目标销售额到1亿(预计能占到全年销售额10%),希望冲到行业第二。”孙林说道。而之所以双十一要如此卖力,主要是希望借势引入大量新客户,为年底年货节做铺垫。

ah婚礼为预售做铺垫

平日在网上玩儿得甚欢的良品铺子,这回“双11”用什么新点子引流?

网了解到,今年良品铺子的主题是“玩儿大的”,其将通过四种方式宣传:

第一、借黄晓明婚礼造势。

日前,良品铺子在其代言人黄晓明和Angelababy婚礼上,送去了一个黄金巨型碧根果,借此宣传“双11”预售的碧根果行业之最——秘鲁碧根果。“最大的碧根果最能代表我们想塑造的高品质品牌形象,也突出了我们是想玩儿个大的。”孙林说道。

第二、参与阿里妈妈“All in”活动。

从10月22日到11月11日,良品铺子广告将在易传媒旗下的湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等处投放;

同时,良品铺子在手机淘宝发放30万可传播的“病毒”红包,在手淘集合页面,消费者可一键领取包括良品铺子在内18个商家的优惠券;

第三、传播“病毒”视频。

据网了解,良品铺子会在各网络渠道传播共计四组趣味视频。孙林介绍称,消费者无法在一个平台同时观看四个视频,如果要看一定要到商城首页;在视频结尾,还会有引导消费者抢红包的内容。

第四、双11晚会露出。

在今年阿里巴巴的首场“双11”线下晚会中,将有四段插播广告,而良品铺子的广告会在其中露出。

门店到处贴天猫

而在线下,良品铺子将在1500家门店橱窗贴扫码海报为线上引流,此外,此外,由于良品铺子参加了天猫的“万店同庆”活动,因此在门店内贴着天猫地贴,挂着天猫吊旗,立着天猫易拉宝,收银台摆着天猫宣传卡,并且店内还有天猫人偶和消费者进行互动。

可以发现,在双十一期间,良品铺子几乎不遗余力地增加天猫曝光,这样做对良品铺子有什么好处?未来是否会过于依赖天猫?

孙林表示,天猫陷入流量瓶颈,因此今年着重从线下引流,“万店同庆”等方面的合作也是看中了良品铺子有线下流量的优势,“万店同庆和粉丝线上线下互动的一个玩法,也是平台和品牌的一个合作,我们不计较某一次的利益得失,相信以后合作的机会以及形式将越来越多。”

“最难受的是腰部商家”

那么在这个节点,良品铺子面临的最大压力是什么?

孙林介绍,由于今年重点是做好用户体验,给消费者好印象,所以压力主要来自后台的信息系统和物流。

备货方面,良品铺子租用了临时仓库,并且和各工厂排好生产、运送时间,采用产品轮流到仓策略以应对仓储不够的情况;物流配送方面,良品铺子也对快递公司重新进行招标,根据配送能力将订单分给各公司。

孙林告诉网,今年也是天猫和天猫所有商家的节点——阿里收购了银泰、苏宁,为了引流,“双11”重点放在了有线下资源的品牌上,并且对进口食品的倾斜率增大。

“今年最难受的应该是腰部商家。靠前的品牌越来越大,没有新玩法和自己特色的中小品牌增长估计不明显。”

据悉,良品铺子去年在“双11”继三只松鼠和百草味之后,排名第三。今年其预期销售额10亿,到2016年,电商渠道销售额预达20亿,并实现盈利。今年“双11”良品铺子除在天猫外,还在京东、1号店、当当等平台参与大促。


Tags:

文章评论

最 近 更 新
热 点 排 行
Js与CSS工具
代码转换工具

<