大牌明星扎堆天猫卖红酒 你会买单吗?

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大牌明星扎堆天猫卖红酒 你会买单吗?

来源: 作者: 时间:2015-10-25 17:06 【

2014年双11之前,世界足球先生贝克汉姆曾到访天猫,并推出个人洋酒品牌。而2015年明星上天猫开红酒店俨然已经从个别现象成为潮流。

2014年双11之前,世界足球先生贝克汉姆曾到访,并推出个人洋酒品牌。而2015年明星上天猫开红酒店俨然已经从个别现象成为潮流。

“小燕子”和“大巨人”

10月19日,赵薇的梦陇酒庄天猫旗舰店正式上线,揭开了其“庐山真面目”。

此前,人们虽然在各种电视节目中见过这瓶红酒,但对外公开销售还是头一遭。“我的酒一直有人喝,但一直都是免费送给我的朋友们喝。”赵薇在10月19日接受采访时透露,“之所以一直没有来到中国市场,也是希望它能够有更好的品质以及更好的面貌才跟大家见面”。

早在五年前,赵薇豪掷千金在法国购买酒庄的新闻就炒得沸沸扬扬。

据了解,这座被赵薇收购的梦陇酒庄(ChateauMonlot)来头不小,酒庄属波尔多产区,位于法国南部古城圣爱美侬山脚下,占地七公顷,至今已有400多年历史。圣爱美侬是世界文化遗产,被视为波尔多最古老的酿造葡萄酒的区域,这里含纳了波尔多地区6%的葡萄园,分布着5000多个酒庄。

梦陇酒庄就在圣爱美侬的中心地带,属于特级园产区。梦陇,法文Monlot,意为“我的珍宝”。这座酒庄因为曾经被路易十三拥有而更具皇室贵气。还有,它是全球每公顷单价最贵的葡萄园。据悉,黄有龙为妻子赵薇买下这家酒庄的时候花费了400万欧元。夫妻两人保留了酒庄的原酿酒团队,如酿酒师、助理酿酒师、运营主管以及会计,但对酒庄进行了很大的改良。

买下梦陇酒庄之后,赵薇一直保持低调,直到2014年谢霆锋拍摄美食综艺节目《12道锋味》而取景梦陇酒庄,公众才因此窥探到这个路易十三曾拥有过的酒庄。

据了解,目前赵薇在天猫上销售的酒有两个价格区分。大概是每瓶700元到2000元不等。“当然我们也专门定制了一批,大家可以随便买、随便喝的酒,价格非常亲民。”赵薇介绍说。

当日同赵薇梦陇酒共同亮相的是姚名的红酒品牌。据悉,姚明早在2008年就在加州购买了红酒庄院,于2011年成立了纳帕谷姚家族葡萄酒公司,并首度推出以姚明命名的姚明·纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒。他选择与国际著名红酒经销商保乐力加合作,由其负责国际上的销售。

与赵薇不同,姚明在涉足红酒销售的前期,一直主打国际市场,并且在中国保持着低调的形象,在美国,姚明曾发起了只有美国人才能参与的众筹活动,众筹300万美元。

如今,姚明决定将重心逐渐转向中国市场,面向国内销售红酒。记者注意到,其天猫官网主打的红酒品牌名称是“金峰”,售价是398元/2瓶。

明星卖酒分两种模式

据了解,目前主打明星红酒的分为两种,一种是像赵薇和姚明这样的,花重金购买海外名酒庄,此后自己开始组建团队做市场营销的。另一种则是如刘嘉玲、黄晓明这样采取代理、经销的模式。

以刘嘉玲为例。2015年6月,这位香港女明星在天猫开售个人的葡萄酒品牌。据了解,刘嘉玲是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作,从供应商处直接采购酒源进行销售。

记者10月19日在刘嘉玲的天猫官网上看到,目前销售最好的是398元6瓶装的红葡萄酒,相对于6月上线时的价格已经有所上调。但按照单瓶来看,五六十元一瓶的葡萄酒价格依旧算是亲民。

上述定价应该在开售前经过其背后商业团队的缜密权衡和思量。记者从一些行业人士处了解到,目前电商销售最好的进口葡萄酒的价格在七八十元一瓶。葡萄酒的网上消费者偏好每瓶100元以下的葡萄酒。

即使是进口酒,这样的价格,刘嘉玲也不会亏本。因为,按照业内标准,其目前在售的葡萄酒除了一部分属于高端外,其余多半是餐酒级别。而像这样级别的酒,在法国本地出庄时的平均价格大约在2~3欧元。

换言之,刘嘉玲的葡萄酒虽然便宜,但没有亏本销售,应该还有一定的利润。她此前在接受《第一财经日报》记者采访时也表示,能把价格定得那么低是因为省去了很多中间的流通环节。“我们直接在法国的供应商这里采购,然后卖给国内的消费者。”她说 。

中国电商研究中心主任曹磊指出,明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。

明星+电商的商业模式

明星们缘何扎堆进军红酒市场?

也许,姚明红酒团队的负责人的一席话可以解释其中的一部分原因:“美国作为世界上第一大红酒消费市场,我们的工作重心一直放在那里,但是近年来,中国红酒市场增长迅猛,潜力巨大,所以我们以后会越来越多地倾向中国市场。”

在这些明星以及其背后的商业团队看来,目前在网上销售红酒无疑更加靠谱些。

在10月19日被问到为什么选择做电商的时候,赵薇就表示:”我个人觉得可能开实体店,大家光临的机会非常少。线上相对而言节约了人力和成本。天猫是对于商家要求比较高的一个平台,我们需要准备的一些资格和证明,以及产品的质量,他们都会有很高的要求,而这正好符合我们的诉求,所以我们入驻了天猫这个平台。”

不仅赵薇,诸多名人和海外名酒庄在刚进入中国市场时,最先试水的都是网络销售。而从销售数据来看,这些选择也算明智。

天猫快消总经理黄爱珠女士表示,明星们看中的是天猫强大的品牌推广力、消费者触达优势及庞大的消费大数据,通过天猫平台,能快速切入市场,赢得消费者的关注和喜爱。

“2015年中秋到国庆期间,葡萄酒的销量比起2014年同期增长了3倍。”京东酒类业务部葡萄酒总监赵大彬此前对外公布业绩,“据我们监测,主要的畅销品来自于100元左右的葡萄酒,其中带礼盒、两瓶装的销量尤为出色。”

同样,阿里2015年双节期间的成绩也十分可喜。相关数据显示,天猫全网葡萄酒的成交商品数量,2015年同期从948961瓶上升到1334096瓶,客单价从229元上升到314元。

虽然从增幅来看,阿里不及京东迅猛,但行业人士指出,这可能是由于后者涉足葡萄酒行业不久,基础量较低的缘故。

无论如何,目前通过网络销售以及购买葡萄酒已是大势所趋。

需要指出的是,葡萄酒最大的挑战就是物流的成本及配送的及时性。传统渠道商可以通过数量增加来分摊物流成本,经销商有充裕的时间组织车辆进行货物的配送。但网络渠道就不同了,网络消费者的订单一定是数量不多的,大部分仅仅满足个人消费,而且要求配送的及时性较高,有可能随时下单,就要随时安排送货,这个对于传统渠道的配送能力和方式就形成了巨大的挑战。

据悉,大多葡萄酒电商都是自建物流体系或者有专门的外包物流服务团队,这个有利于提高产品配送的及时性,并可以追溯整个物流环节,而且为消费者呈现的是专业的服务团队,点对点送货上门,客户体验大大提升,有利于巩固客户群体。


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