习蛋蛋双11战略:我们不做打折促销

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习蛋蛋双11战略:我们不做打折促销

来源: 作者: 时间:2015-10-25 17:06 【

钟卫平表示,习蛋蛋目前纯靠产品质量引流,双11期间,习蛋蛋的品牌不会去天猫、京东等大平台拼补贴。

10月23日消息,双11临近,从北京回到家乡江西创业的“习蛋蛋”创始人钟卫平表示,双11期间,习蛋蛋的品牌不会去天猫、京东等大平台拼补贴。

习蛋蛋创始人钟卫平

橙妾可以做双十一平台引流爆款

据网了解,目前习蛋蛋的品牌共有三个:习蛋蛋咸鸭蛋、喜事连莲莲子、橙妾橙子。习蛋蛋的橙妾脐橙、喜事连莲莲子、习蛋蛋咸鸭蛋目前销路分为两大部分:其一,C端,利用‘有赞’销售;其二,B端采购商。其中,B端客户采购可以提前下订单,也可以直接采购。

习蛋蛋创始人钟卫平向网介绍称,2014年11月,其B端销售量达到总销售额的7成左右。“自营平台及一些天猫店,可以利用脐橙作为爆款引流。去年,湖南、深圳的几家自营平台利用脐橙做爆款引流取得了非常不错的成绩。”钟卫平坦诚,这个思路来自褚时健的褚橙,利用质量优秀的产品制造爆款。

根据这个思路,今年双11已经与之签约的有湖南卫视欢乐购、云猴网、北京的菜鲜生、成都的尚作等自营平台。除此之外,也有一些天猫店正在与其洽谈合作。

不做纯补贴性销售

“习蛋蛋目前纯靠产品质量引流,我认为,没有好产品很难有市场,有好产品才有话语权。”钟卫平如是说。

因为2014年11月习蛋蛋的脐橙获得了不错的成绩,今年钟卫平备货500万斤脐橙,希望能够让销量再上一个台阶。但“大销量”并不意味着要“大补贴”,习蛋蛋通过以下两种方式,让橙妾躲避双11的补贴黑洞:

针对C端,目前习蛋蛋在有赞App上销售下属三个品牌,钟卫平通过与官方沟通获知,有赞会在双11期间进行平台补贴引流。这样一来,习蛋蛋的产品便可躲避了最凶猛的C端生鲜补贴战。针对B端,提供供应链服务,对于小B,其还可以提供文案、图片等。今年习蛋蛋备货500万斤,同时钟卫平也表示,如果商家有更多货量需求,他也会满足,背靠赣南百万吨脐橙产量,他有足够的信心满足商户。

“本次双11,习蛋蛋不会在天猫、京东等大平台直接开设旗舰店。在团队比较小、资金比较少的情况下,先不要去碰大平台,等到磨练好,有资金、团队,再走向大平台。”钟卫平称,“我们目前以中小型平台为主,为类似云猴网这样的自营平台提供爆款,我们只需要实实在在把产品做好即可,根据现有的合作商、代理商,稳扎稳打。”

据网了解,双11中,各大平台之间的价格战已经进入几分、几角的价格差别区间。各大平台进入白热化竞争,纷纷打出“不能比对手价格高”的口号,以此进行流量竞争。双11开展7年,越来越多的商户也开始反思价格战究竟是否合理,以天猫、淘宝等商户为例,不断发出小B死在双11的舆论潮。然而大家却是又爱又恨、欲罢不能,害怕成为大B竞争中的炮灰,但又深深为流量所诱。

2015年概念火爆,商家通过渠道上浮,深入产品品质、供应链效率以提供爆款,或可为挣扎于补贴泥淖的商家提供另一种发展的思路。


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