各路玩家双十一目标销售榜及方案大曝光

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各路玩家双十一目标销售榜及方案大曝光

来源: 作者: 时间:2015-10-26 18:40 【

今年林氏木业双11销售目标为6亿;马克华菲今年目标1.2亿;良品铺子目标1亿;国美在线实施现金抽奖,发放红包等优惠措施。

【编者按】又要来了,品牌商、平台商、服务商的相关方案以及玩法陆续被曝光。网将全程跟踪报道商家备战以及双十一战况,敬请关注。

    部分品牌商双十一目标以及玩法

   

副总马灿兴表示,今年林氏木业双11销售目标为6亿,会尝试关联销售的新玩法。

马灿兴介绍,年初公司根据大数据统计结果,调整了今年的备货战略,目前备货仓已拓展至20万平方米,其中成品与半成品备货比例为1:1,总价值约为6亿,力保双十一家具类目的榜首位置。

林氏木业副总马灿兴

此外,在网此前的报道中,马灿兴曾表示今年计划在全品类中卖进前三名。低价依然是林氏木业今年双11的营销之道。双11当天,会场商品将全部降至7折,部分商品限量5折。同时,今年林氏木业也会尝试配套销售的玩法,“以前单品可以做销售,但大促中关联销售才是需要解决的问题。”马灿兴说道。

在引流方面,马灿兴透露,今年林氏木业在双11会场的位置并没有变化,但从10月中旬开始,会逐渐优化流量搜索渠道,不再单纯依赖双11,“我们会预先宣传优惠消息,加强消费者前期关注度。

家装品牌实创装饰日前曝光了其双11具体规划,据了解,今年实创双11目标为4亿元,主要依靠新品来拉动销售。

网获悉,去年实创双11销售额为1亿元,与今年的4亿目标差距甚大,实创为何敢在一年之内将目标翻2番?

对此,实创方面表示,此前对实创来说只是个托管平台,并未加以好好经营,去年9月份开始认真打理,并在两个月后的大促中摘得互联网家装类目第一。经过一年的营销,今年品牌十分看重双11大促,调整了营销策略,并结合此前活动销量,对双11转化率、客流量等进行预估,最终确定目标为4亿。

今年将是马克华菲第6次加入到天猫双11中,且与天猫为独家合作。相比去年9600万的销售业绩,其今年的目标是1.2亿元。

马克华菲

马克华菲相关负责人介绍称,目前,马克华菲已完成了10亿元的备货量,是去年的1.5倍,在营销的投入上消耗1300万元。

对于马克华菲而言,今年筹备天猫双11较以往区别很大,不仅天猫所给予的资源支持力度大,其自身公司的支持也较大,其中,天猫所给的平台资源包括会场品牌资源、O2O主会场资源。在货品上,马克华菲介绍称,将有85%的新品专供线上,5%的新品将实现线上与线下专卖店同款。

今年是第四次参加“双11”,其备货量是去年3倍,并且参与了主会场、分会场、晚会等各种活动的。

良品铺子

良品铺子CEO孙林表示,今年良品铺子要冲行业第二,同时阿里为了解决线上流量瓶颈,很中意线下店,所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。

“今年双11我们解决了很多后台压力,备货量1.2亿,营销投入约1500万,目标销售额到1亿(预计能占到全年销售额10%),希望冲到行业第二。”孙林说道。而之所以双十一要如此卖力,主要是希望借势引入大量新客户,为年底年货节做铺垫。

今年是第5次参与“双11”,它不仅在天猫推出了预售新玩法,还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商,今年整个李宁集团将参与双11活动,目标销售额超过1亿。”李宁电商总监冯晔如是说。

网了解到,在10月13日到11月10日预售期间,消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品,定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日,用户付完全款后即完成订单。

例如,消费者支付了20元定金来预订198元的商品,那么在“双11”当天,只需再交168元。同时,李宁方面保证,通过预订方式购买的商品,将在用户付清尾款后3天内发货。

家装品牌贝尔地板日前曝光了其双11销售规划,据了解,今年贝尔地板双11销售目标为5000万,并将布局多家平台。

网获悉,今年贝尔地板调整了备货策略,通过销量目标反推到产品销量,进而决定库存备货,最终确定双11备货总量为2000万。产品结构方面,贝尔地板根据竞品预售情况迅速调整,加入部分新款,比例约为10%,其余均为原库存。

贝尔方面表示,今年品牌的销售目标是类目第一。虽然会同时在天猫和同时玩双十一,但体量仍以天猫为主,京东建材类目的不温不火使得品牌并不抱太大希望,因而目标销量也仅定为天猫的5%,即250万元。

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