苏宁侯恩龙:“平京战役”第一阶段打三年

页面导航:首页 > 电子商务 > 零售 > 苏宁侯恩龙:“平京战役”第一阶段打三年

苏宁侯恩龙:“平京战役”第一阶段打三年

来源: 作者: 时间:2015-10-31 10:29 【

侯恩龙认为,真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的,本质上是零售能力的比拼。毫无疑问,这必将是一场长期的“价值战”。

阿里此次“”联合“北上”,把指挥中心定在北京,施压,让今年的这场“双十一”火药味更浓。这一切,要从苏宁COO侯恩龙在其微博中发出一条只有4个字的消息——“平京战役”谈起。

10月28日,侯恩龙首次在京对苏宁发起“平京战役”的前因后果做了说明。他对包括《每日经济新闻》在内的媒体表示,“我先澄清‘平京战役’不是为了某个节,是要长期的通过物流成本、现金流拖垮对手,第一阶段准备打3年时间。”

侯恩龙

侯恩龙认为,真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的,本质上是零售能力的比拼。毫无疑问,这必将是一场长期的“价值战”。

备战3C

侯恩龙戏称,发起“平京战役”的目的是要对友商“报仇”。

在谈到“作战方案”时,侯恩龙表示,“我们经常讲攻击别人最强项的地方,友商是靠3C起家的,最近我拜访了目前手机界的大佬。核心的目的就是要‘打蛇打七寸’。”

前不久,苏宁在其南京总部召开第三届O2O购物节供应商大会,从千里之外的北京赶往现场站台,并对行业喊话:“双十一”期间将向苏宁双线渠道专供100万台、总价值10亿元的手机,所有资源10月31日准备到位。消息一出,行业哗然。

小米不遗余力配合苏宁并非个案。会长具本茂亲赴南京密会苏宁董事长张近东,是近期数百供应商接踵到访苏宁的又一重量级事件。

据悉,继今年7月苏宁与国内数十家家电巨头签下350亿元大单之后,从9月末开始,苏宁业已陆续和空调、冰箱、洗衣机、彩电、厨卫、通讯、数码、电脑等家电3C品类的上百家供应商展开接洽,从商品、价格、特色活动以及物流服务等方面全力备战“双十一”大促。“供应链永远接近原则,市场任何一方都做不完。合作共赢一定是永远的方向。任何一家也不可能让供应商被挖走或专属于哪一家。”侯恩龙说。

对于最能体现阿里和苏宁合作后的第一个关键节点“双十一”,侯恩龙介绍,“双十一”期间针对数码3C类目双方主要做三件事情,第一是双方马上会推以旧换新;第二是借助与苏宁线下的门店、网点和售后的能力做3C店面的建立和免费的上门取件;第三是在上有易购直营店,双方制定了非常完整的推广和销售的目标计划及支持。

电商分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示,一旦双方落实上述计划,线下的贴心便利的服务以及便宜无忧的价格,是纯电商模式无法满足的。未来真正能打动消费者的必定是为他们提供O2O购物的一站式服务体验。

比拼物流

每年的“双十一”都是电商领域的一场大戏,价格战是用户感知最强烈的台上比拼,而物流与仓储的绝杀则是用户看不见的硝烟。

侯恩龙透露,阿里已经把很多产品放在了苏宁指定的仓内,由苏宁做“双十一”服务,到时消费者会看见两张面单,一张是阿里的,一张是苏宁的。

据悉,苏宁物流目前已在北京等城市与阿里旗下菜鸟物流打通,阿里平台的部分商品将由苏宁负责配送。天猫电器城已向北京地区消费者提供大家电预约送货当日达、大家电送货入户安装等服务,无疑是从用户体验上搅动京东。同时,在乡镇市场,苏宁自建的易购服务站也将与阿里系的村淘形成互动。

苏宁提供的数据显示,其仓储总面积为452万平方米。其中,苏宁上海奉贤物流基地占地面积达25万平方米,支持100万小件SKU,约1500万件商品存储需求,日处理能力可达到80万件。“传统电商的黄金十年已经过去,现在是‘互联网+’即O2O。”侯恩龙认为,未来电商拼的是物流成本,谁能将物流成本控制在两个点内才能胜出。“苏宁的物流费用率只有1.12%。”

据悉,依托此前建立的仓储配送体系,苏宁已单独成立物流公司。侯恩龙表示,今年自己干了三件事:完善自营供应链,潜心做物流和推行家电送装一体。

侯恩龙认为,苏宁转型顺利,已经到了反攻的时刻,而这一次其亲临北京督战也可看出苏宁反攻的决心。据介绍,苏宁在总部层面成立了“价格督察队”监控线上线下商品价格,一旦发现有比友商价格高的商品,相关负责人将下课。“价格战的本质是零售效率的比拼,是价值战。”侯恩龙说,苏宁的物流费用率远低于对手、账期短于对手、盈利能力强于对手。

Tags:

相关文章

    文章评论

    最 近 更 新
    热 点 排 行
    Js与CSS工具
    代码转换工具
    
    <