听曾经的宝洁男说:刘强东为何独爱宝洁系

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听曾经的宝洁男说:刘强东为何独爱宝洁系

来源: 作者: 时间:2015-10-31 10:29 【

深具传统营销血统的京东,宝洁派最为被刘强东看好。到现今为止,京东各重要岗位很多都是宝洁系人士。

当初,我在的时候,怎样迅速的提升市场销量?就是采用的渠道扁平化,也就是现在互联网行业说的垂直交易。在占据传统渠道的商场、超市、批发市场之外,直接把产品做到各企事业单位、学校、军队、工商检法税、银行,甚至小学校与幼儿园。采用群体的定位需求进行不同的产品销售与组合,并对消费者中的影响者进行特殊推广,比如:舒肤佳抗菌棋,海飞丝粘贴,飘柔油测纸等等。后来,连帮宝适尿不湿的贴纸都会进入到各大写字楼卫生间的烘手器下面,互联贴切,直达传播。

为什么一直在各种渠道上想尽各种办法来推动,同时也遭到了马云的置疑呢?

其实,这两家的打法确实存在不同。京东的营销战略是集中在个人+团购模式,阿里巴巴的营销则是更多面对个人消费。虽然,阿里巴巴具有诚信通的内贸,但现在来看,这个平台并未达成线上交易的事实,还是单纯意义上的大黄页概念。虽然阿里系也想了很多办法,但依然没有找对思路。

京东为什么对宝洁系人情有独钟?因为,宝洁系的陀螺打法是现今为止最成功的地面控制模式,而且,推进速度很快,这是谁都无法比拟的优势。

所以,深具传统营销血统的京东,宝洁派最为被刘强东看好。到现今为止,京东各重要岗位很多都是宝洁系人士。

传电共和的思路,已经成为京东的一大亮点。尤其在内部团队的配合中,处处可见在标准化中进行创新的行为。配合度之高,也与宝洁系的人员大量加盟进来有直接关系。大家虽然在宝洁集团中可能并不是很熟悉,但身上具有的基因很相似。在看似陌生的平台相遇,实质上,是种隔空相和,非常得心应手。

在标准化中进行创新,这个看似有点矛盾的观点其实并不冲突,这不是表面上大家理解的所谓微创新或根本没创新。很多人会认为,这样的思维不利于高速发展的互联网行业,反而会阻碍电商平台的进军速度,跟不上这个非常活跃、从0到1思维的互联网行业。

标准化中的创新,本质上是指,在不影响现有正常推进速度的情况下,可以任意发挥你的创新思想,并可以拿出来自身休息的时间来进行行为尝试。

这是种非常具有安全性、全员积极性与实现可能性的作业创新管理办法。这种方法,对于市场内外的放权管理和资源投入的有效性是比较有利的。

比如,宝洁对员工有成长奖励的制度,你犯错了,给你计分,只要这一年里面并未发生相同、类似的错误,这个计分数字就会成为你年终的奖励。这样,大家自己可以设想、开拓,也愿意与更多的同事分享成功或失败的经验,也会有更多的人喜欢进行沟通。现在的企业,拼什么?其中,很大一块就是拼内部的沟通成本与完善力度。

接下来,京东与阿里巴巴更大的角逐,应该会落在国际品牌的代理之争上。但也不用太多的担心,因为,阿里是先抢了国际品牌的代理风头,京东现在做的是釜底抽薪。也许,在不久的将来,阿里+京东,才是世界最大的销售公司,而非什么互联网平台。

【作者张勇刚,曾任宝洁(中国)大区销售部金牌经理,原东鹏陶瓷集团全国营销顾问】

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