二手车交易量难破千万 电商烧钱赌明天

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二手车交易量难破千万 电商烧钱赌明天

来源: 作者: 时间:2015-12-03 09:31 【

当下各大二手车电商正在疯狂烧钱营销,从而试图抢占市场。业内认为,二手车电商烧钱抢占市场的行为难以长久,各平台应以二手车有形市场为核心,丰富线下渠道。

在新车市场整体低迷的情况下,二手车市场继续呈现增长趋势。昨日,北京商报记者从中国汽车流通协会(以下简称“中汽协”)获悉,按照目前发展趋势,2016年将成为峰值年,二手车市场交易量将突破千万辆。

当下各大二手车电商正在疯狂烧钱营销,从而试图抢占市场。业内认为,二手车电商烧钱抢占市场的行为难以长久,各平台应以二手车有形市场为核心,丰富线下渠道。

千万辆市场

中汽协月度形势分析会发布的数据显示,2015年1-10月全国二手车市场累计交易量755.39万辆,相比上年同期增长3.36%,累计交易额4421.22亿元。

中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示,受10月二手车市场交易量下滑的影响,今年二手车市场的交易量达到千万辆的可能性降低。“按照此前的预测,今年二手车市场交易量将突破千万辆,但由于10月二手车市场出现异动,交易量与主要交易区域都出现明显下滑,今年二手车突破千万辆的难度增加。”沈荣说。

中国汽车流通协会秘书长肖正三认为,虽然今年突破千万辆的难度增加,但明年的二手车市场将是峰值年,并正式突破千万辆。“五六年前,为应对金融危机,政府出台了3个汽车行业政策,其中是购买小排量汽车减半征收购置税,汽车销量大涨,随着这一批车的置换周期临近,明年将会是置换期高峰。另外,按照十八届五中全会的相关政策,二手车将建立全国统一大市场,有些阻碍二手车发展的政策可能会得到清理、调整。”肖正三坦言。

电商疯狂烧钱

随着二手车市场峰值年的到来,新兴的二手车电商受到投资者的热捧。根据中汽协发布的数据显示,2015年上半年,国内二手车电商平台总投资额达4.4亿美元。其中,车易拍日前完成了D轮融资,获得1.1亿美元,优信二手车也完成了1.7亿美元的C轮融资。

而在获得资金支持后,二手车电商开始通过大肆宣传以及烧钱补贴用户来抢占市场。公开资料显示,优信二手车此前以3000万元的价格拍下了《中国好声音》总决赛60秒的广告,另外,有消息人士称,刚刚与58“分家”的“瓜子二手车直卖网”目前广告投入已经达到数亿元,还有一些二手车电商平台为了吸引用户自己出钱补贴消费者的交易费用。有业内人士指出,二手车电商宣传以及补贴用户主要为了抢占市场、扩大影响力,事实上,目前大多二手车电商都是在赔本赚吆喝。以“瓜子二手车直卖网”为例,在58刚刚发布的Q3财报中,公司净利润同比出现由盈变亏,其中,对“瓜子二手车直卖网”的投入是导致出现净利润亏损的主要原因。

O与O的对决

虽然二手车电商(Online)目前声势浩大,但在业内看来,烧钱模式下的电商平台难成二手车销售主力。据了解,目前国内二手车有形市场(Offline)约占65%的市场份额,占二手车市场主体地位,国内二手车电商仅占5%-10%的市场份额。数据显示,2015年上半年二手车市场整体交易量为460.9万辆,电商平台整体交易规模为47.8万辆。

业内人士分析,目前二手车电商通过烧钱补贴以及广告营销难以成为二手车市场的销售主力,二手车市场是一个非常重视市场和线下体验的领域,目前很多二手车电商平台都面临着线上有余、线下不足的窘境,在客户数量增长之后,由于平台没有自己的线下渠道,出现直接将客户倒给车商的情况,难以获得高利润,平台运营成本反而大幅提升,随着二手车市场的发展,这将成为二手车电商最大的软肋。

沈荣也认为,对于中国二手车电商而言,应重视线上线下结合,以有形市场为核心、互联网产品技术平台为支撑,不能简单地只重视互联网概念。

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