母婴品牌一朵的营销新法:为大客户做专款

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母婴品牌一朵的营销新法:为大客户做专款

来源: 作者: 时间:2016-01-13 14:23 【

母婴品牌一朵副总裁周金凤表示,在营销创新方面,一朵和全国多家大型连锁进行战略合作,以低价给这类“大客户”量身定做独家专款。

1月12日消息,日前,母婴品牌一朵副总裁、首席品牌官周金凤在2016母婴电商峰会上,发表了以《品牌连接你我 创新众赢未来》为题的演讲。她表示,在营销创新方面,一朵已经和全国多家大型连锁进行战略合作,以低价给这类“大客户”量身定做独家专款。

周金凤介绍称,在全国有50家以上连锁店的客户才会被放入一朵的“大客户”体系之中。对于这种“大客户”,一朵按照他们的需求定做纸尿裤,让他们的产品和市场上没有交叉,并且给其足够的空间来自己主导产品市场价格。

“目前全国只有我们一家这么做,这是在线下营销方面的创新。”周金凤如是说。

一朵副总裁、首席品牌官周金凤

另一方面,周金凤透露,在2015年7月26日,一朵自己独立开发和运行的“一朵赢掌上商城”上线,此商城不同于依赖第三方品牌商的贝贝和蜜芽,而是以一朵自己的产品为主。

“一朵赢掌上商城还整合了君乐宝奶粉、良良婴儿枕头等母婴类目企业,未来我们还将把母婴行业上下游所有与母婴有关的产品,整合到这个商城里。”

周金凤指出,一朵赢掌上商城有15175位精准会员,每个月的销售额在110、120万左右,是一朵公司战略布局中的一项种子业务。

据网了解,一朵原名湖南一朵生活用品有限公司,目前公司全名改为一朵众赢电商科技股份有线公司,准备在2017年上主板。

去年双11当天,一朵在、、等传统电商渠道,以全网3194万的成绩位于国产纸尿裤的第二名(第一是雀氏)。2015年,一朵的年营业额为4.5亿,其中2.5亿来自电商。

以下为周金凤演讲全文:

尊敬的各位同仁,各位来宾,亲爱的朋友们,大家好,我是周金凤,非常高兴今天和大家相遇在北京,这是我第一次参加母婴行业观察的活动,在此之前,杨总(母婴行业观察创始人杨德勇)反复跟我沟通今天分享的内容一定是要讲干货。我很理解,我曾经也是一位媒体人,对他的要求我是非常理解,我从媒体到了企业,到了一朵,一朵在我们的品牌建设道路上,它还是新生儿,第一次与大家见面我还是会简单的说说,相信也不会令大家失望。

我今天分享的主题是品牌连接你我,创新众赢未来。我想在场的各位了解一朵的还不是特别多,一朵还是比较小的企业,它是2009年的5月18号创立的,到目前为止,我们的年营业额是4.5个亿,还在品牌的初始阶段。过去我们没有做过任何的广告,也没有太多的整体树立品牌的意识,从现在开始,才会系统的做一些品牌的建设。我自己从媒体出来,在新浪工作了5年,在凤凰工作了3年,有接近8年的媒体从业时间,我们现在的产品质量属于国产一流,我们有一流的生产车间,为什么我们的产品和产品效益没有一流,可能与我们对待品牌的态度有关系。

我当时在媒体的时候感受到我们广告主的心态是相对浮躁的,甚至是比较肤浅的。我们每次做活动都会用钱去砸广告,去砸曝光。在国内的品牌是有文化来沉淀的,它是经不起长时间的推敲的。现在我们的市场和消费者的需求都在不断的变化,未来,只有品质才能支撑起我们的品牌,我们要真正打造品质的工匠精神融入到打造品种的过程中,这是现阶段我们对品牌的追求。

既然有这样的一些追求,我们该怎么做呢?刚刚前面几位大咖都讲了变,创新,确实这个时代无处不在变化,不在创新,那创新怎么才能做的好呢?我是这么理解的,创新这个词,大家都在提,首先要把这两个字倒过来理解,第一我们要确定新的思路,才会找到创的方式。那么对于我们传统制造的纸尿裤这样的行业,可能很多人说纸尿裤能玩出什么花样吗?你们的生产设备不都是差不多的吗?但是我想对于现在传统制造业,自主创新才是王道。自主创新怎么创?我从四个方面解读。

首先是科技创新,这指我们要从我们的产品品质,供给的需求以及生产流程上有非常严格的创新。一朵拥有世界上最先进的纸尿裤设备,每台机器单产能每天能达到40万片,整体的产能能达到300万片,这是第一个。目前我们正在建立的GMP标准的厂房是全球首个按照药品标准管理生产企业来制造的生产车间,它是为了生产更优质的纸尿裤做一个很好的备输,所以首先我们在技术和科技要走在行业的前列,这是第一点。

第二点创新是我们的营销创新,说起来四个字很简单,但是做起来非常难。去年一年,我们团队摸索出一条特殊的海陆空三军作战模式。首先讲讲我们的陆军,地面上跑的,陆军主要是由我们传统的门店和大客户系统,我们目前在全国拥有3000多家代理商和直营店,我们大客户体系是在全国的连锁店要上到50家以上这样的客户,才能有资格成为一朵的大客户。我们针对这些大客户体系,我们会给他们量身订做我们的纸尿裤产品,他们产品和市场上是不会有交叉的,利用自己的需求去制定,我们按照比较低的价格给到大客户,他们自己有足够的来主导这个市场价格的空间,一朵会给出我们的一些利润,这是在行业内第一个这么做的,只有一朵现在在这样做。我们跟全国的很多的大型连锁有了很好的战略合作。

第二点我们讲一下空军,每天都在网上作战,指我们的传统电商渠道,比如天猫,京东,唯品会。在今年的,一朵单天是以全网3194万的成绩位于国产纸尿裤的第二名,当时排在第一的是雀氏。我们跟淘系的合作也对我们一朵品牌的背书在互联网上已经有些良好的基础,并且我们电商渠道也积累了150万精准的会员。目前,我们2015年年营业额是4.5个亿是由电商和我们的线下门店共同完成的。线上电商相对的优势,其中有2.5个亿是电商贡献的。

海军是现在潜水的一个军种,海军这个体系是我独自负责的,是我们自己独自开发和运行的一朵众赢掌上商城,像贝贝,蜜芽,他们之前做得很好。但是我们这个平台是基于一朵自己的产品为主,我们还整合了很多母婴类目的企业进来,比如君乐宝奶粉、良良婴儿枕头等等,我们会把整个母婴行业上下游所有与母婴有关的产品整合到我们这个商城里来。从2015年7月26号上线至今,我们已经有15175位精准会员,每个月的销售额已经到110、120万左右,这也是公司一个战略布局,一个种子业务。我们目前准备是在2017年上主板,以前叫湖南一朵生活用品有限公司,现在我们整个公司可能会更偏向互联网化,更偏向科技化,目前公司全名叫一朵众赢电商科技股份有线公司,这是一些大的变化。

第三个创新是品牌创新。一朵在过去6年的时间里,没有做过任何的广告,但是在去年11月12号,我们很有幸获得了影视明星海清老师的青睐。她成为了我们一朵第一位的品牌形象代言人,海清老师加入一朵之后,也给了我们很多鼓励和肯定,她在2015年11月22日去了一朵总部,参加了我们一朵的盛典,她在现场说到,希望一朵不仅做到中国纸尿裤的第一,更要做世界纸尿裤的第一,她说她还准备计划生二胎,她孩子的纸尿裤只用一朵。当时这给我们很多感动,让我们做品牌的决心更坚定。因为海清代言我们之后,有很多媒体朋友和我身边的广告公司的朋友不断追问我,我这里有好的位置,是不是要考虑一下投广告了,因为之前我没做过一分钱广告。接下来我来回答大家,宣传和推广的动作我们肯定是有的,但是我希望,我们一起来做一些有质量,有意义和能够为行业树立正能量,以及影响我们整个消费者心态的,有深度,有力量的活动和事件,而不是单纯的走广告的形式。

最后一个创新,它也是至关重要的,因为前面三个创新是每个企业发展的基础,科技创新,营销创新,品牌创新,最后一个是文化创新,这是我个人总结的。文化创新有两层意思,第一个是对内,第二个是对外,对内就是我们的企业文化打造,我们对外,对这个行业,以及社会的一种担当和责任。一切为了花朵是我们企业的使命。这不是外面的广告公司提炼出来的,是我们的团队在3年之前,我们自己一字一句碰出来的,但是我们的广告一直没有投入市场,后来可能网络公司给我们做体验,所有的安全、母爱、舒适,他们都比不过我们自己的一切为了花朵。一切为了花朵,不仅是我们自己的使命,也是我们对社会的一种责任和担当。我们的芒果微基金,一朵公益行一直在路上。我们经常帮助一些贫困的家庭,比如他们患了重病,他们可以通过我们的芒果微基金得到一些帮助。只要我们企业或者我们同行认认真真做到了这四点创新,我们市场的占有率和黏性是会不攻自破的。

最后我想借习近平总书记提出的三个转变的重要思想来结束我今天的分享,他在中国制造业的会议上指出,“中国的制造业,中国速度必须向中国质量转变,中国制造必须向中国的创造转变,中国的产品必须向中国的品牌转变。”一朵在实现民族品牌道路上也会按习总书记的要求饯行,同时三个转变也是我们在座的各位所有人的共同的使命。我觉得这里需要有掌声,让我们大家共同的努力,一起前行。

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