网酒网CEO李锐:酒业电商下个掘金地在上游

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网酒网CEO李锐:酒业电商下个掘金地在上游

来源: 作者: 时间:2016-01-13 14:23 【

国内酒业电商通过并购、融资、上市等方式活跃于资本市场,日前,乐视旗下酒业电商平台网酒网也拿到了A轮近2亿元投资。

国内酒业电商通过并购、融资、上市等方式活跃于资本市场,日前,乐视旗下酒业电商平台网酒网也拿到了A轮近2亿元投资。然而,在网酒网CEO李锐眼中,国内酒业电商的未来并不取决于资本市场的博弈,而是谁能有力掌握上游资源。与其给酒商做渠道商,不如与酒商合作开发打造电商企业的品牌酒,只有从帮别人卖酒过渡到卖自己的酒,酒业电商才能真正掌握话语权和盈利点。

酒业电商瞄准上游资源发力

酒业电商在资本市场动作频频,日前乐视控股的网酒网完成了A轮近2亿元融资,李锐在接受北京商报记者专访时表示,酒业电商竞争激烈,网酒网将向产业链上游延伸,通过并购或整合掌握资源,借此寻找破局关键。

北京商报:网酒网刚刚完成A轮融资,该轮融资的具体金额、投资人和资金用途是什么?

李锐:此次融资金额近2亿元,战略投资方主要是工银国际和建银国际,具体数据还不方便透露。此次融资的资金将主要用于三个方面,打造以文化为内核的新产品系列;加强渠道建设速度;平台建设。

未来公司计划由垂直电商过渡为平台,网酒网将成为乐视网、超级电视、手机为载体的美酒发布平台。与此同时拓展业务,成为对接上游品牌和下游经销商的交易平台,后者将成为今年的发展重心。

北京商报:这是否能够理解为网酒网从以往的代理运营方,将触角延伸向上游产品资源,并将推出属于企业自己的品牌产品?

李锐:是的,现在从酒水的口感、产地等来做推广已经是过去式了,眼下酒业电商营销应该是整合营销,研发与受众群体匹配的产品并迅速推广出去。

目前,公司推出的“芈酒”就是个例子,借《芈月传》的热度推出“芈酒”,并将其所属的米酒单独拓展成如葡萄酒、啤酒等的新品类。为此,公司考虑并购整合国内一些有优质米酒资源的企业,或与地方政府合作,推出属于网酒网的产品,拓展该品类。

从长远角度考虑,可以通过文化包装打造米酒产品,并将其推向国际市场。

O2O的制胜点在服务

北京商报:去年网酒网提出着力发展线下渠道,以实现线上下单、线下店配送的O2O模式,现在发展情况如何?

李锐:网酒网的线下渠道发展主要是以合伙人形式出现,去年末已经实现500家,今年将再增加1000家,从线上到线下形成了完整的营销体系。从国内的酒类消费来看,二三线城市的消费呈增长趋势,公司在这块市场布局进展也较快。网酒网将国内市场分为了几个大区同步推进,其中东南和华中是重点市场,表现稳定;西南和东北市场消费增长表现突出,正处于深耕期;西北市场还有待加强。

网酒网的O2O模式酒易到将在今年6月向全国市场推出,主要基于LBS位置服务。用户可以通过网酒商城、手机App、乐视超级电视、乐视网等端口下单,系统自动选择最近的定位进行配送,并在1小时59分钟内送达。

比如看电视摇一摇点击产品进行购买后,线下店即进行配送,现在技术上已解决,但O2O布局需要加快进度,以便实现“所见即所买,所买即所得”。

北京商报:目前有许多酒业电商平台、酒业连锁都推出了自己的O2O模式,而且送达时间更短,酒易到与其他O2O模式相比并不具备优势。您认为网酒网的核心优势是什么?

李锐:配送是一方面,用户需要认可的是产品、平台、内容等全方位的服务。如果仅仅为了快几分钟,从长期来看,公司的运营成本一定高居不下,更不用提综合服务的提升。

网酒网将通过乐视的媒体进入负利率时代,通过多重的模式来支撑单一的销售模式,实现用户价值最大化,弥补产品销售方面形成的亏损,让利用户和合伙人。

资本并购不是行业崛起出路

北京商报:去年酒业电商整合加速,并购案例频繁,一些电商平台采取并购的方式打通线上线下,对此您是怎样看待的?

李锐:酒业电商行业正在经历寒冬,去年来看虽然并购事件不少,但并未解决根本问题。就整个行业而言,还没有一家酒业电商通过并购打通线上线下,真正形成O2O完整闭环。

公司一直在摸索一条可持续发展的创新道路,构建一套完整的生态系统,包括线上与线下、平台与自营,真正实现用户价值最大化。

网酒网是乐视旗下的控股公司,与其他电商平台相比,在视频、影视、文化、体育等领域更具优势,所以公司的并购合作也不会局限在酒业连锁圈。

对于并购目标的考虑,上游要具备价值优势;下游具备互联网思维;区域渠道具有优势,能够转化为乐视生活店的资源。今年一二月,公司将与国内排名前五的影视文化公司签订战略合作协议。

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