19问赛富投资人 解答关于直播的所有细碎疑惑

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19问赛富投资人 解答关于直播的所有细碎疑惑

来源: 作者: 时间:2016-08-20 10:13 【

电商和直播肯定会有结合,可以用于新品推广或产品介绍,但这里面有很大技术门槛,现在要跳转到另一个页面,没有一个好的购买方式。

8月20日消息,日前,斗鱼直播完成C轮15亿元融资,传闻一直播所属公司一下科技新一轮5亿美金融资也已落定。直播开始进入下半场的融资PK大战。

但这些连投资人都直呼太贵忍不住皱眉头的直播企业,你真的看懂了吗。

关于直播的投资估值、各种类型直播的机会、传统PC直播的移动端迁移等话题,网跟赛富投资副总裁曹志越展开了探讨。

曹志越:赛富亚洲投资基金副总裁,投资项目近20个,金额超1亿美金。毕业于美国波士顿大学,2007年回国后在永新集团任副总经理,2010年加入赛富。投资方向:TMT、互联网消费。代表案例:深圳吉屋,南京有货,上海洋码头,上海Yhouse,北京乐活,杭州如涵,上海Best Cake,武汉卷皮,映客,简书,雅座等。

以下是网与赛富投资基金副总裁曹志越对话内容整理:

机会还是在做大平台

网:直播行业这么火,有秀场、电商、游戏等等很多方式,从投资人的角度,您看好哪一类,对每一类有怎么样的判断?

曹志越:从投资的角度,现在看直播有点晚,半年前就有两三百家,领头的几家在用户和融资金额上已经有门槛了。领头的已经出来的话,短期内这个行业就不会有大的变化了,各家只能在运营做一些突破。现在能投的已经不多了,除非是专门投晚期的基金。

电商和直播肯定会有结合,可以用于新品推广或产品介绍,但这里面有很大技术门槛,现在要跳转到另一个页面,没有一个好的购买方式。我看到现在一些公司已经在做一些技术,比如在直播中点一件衣服就能在下边看。洋码头是我的项目,它做直播逛街购物。

一直播和微博结合的方式,转化率会不会提高,还要看,互动率肯定会高。但直播对内容的要求很高,有些做微博大v直播还会掉粉。录播的美拍、秒拍这些可以做声音调整、P图,但是实时的直播的就会有落差,这个情况电商购物中也有,不是光把直播工具放上去就会提高。

我的另一家被投公司yhouse也尝试过直播,里面有吃饭,还有其他玩乐活动。针对的人群小众一点,高端一点,直播应该能提高活动转化率还有用户互动。听着都好像不错,但到一个高端餐厅,两个小时只是吃饭,就有问题。这个可能还要做一定调整,可能剪切做回放。

我觉得直播在未来会越来越普遍,但具体怎么切到每一个行业都会有相关调整。

网:这些拿到投资的已经在用户量级上形成门槛。9158、YY这种在PC端已经有用户的也在向移动端转,对这种您怎么看?两种模式哪种更有前途?

曹志越:我觉得移动端和PC端还是不太一样的,移动端未来发展空间更大。PC端证明了直播是可存在的。但是现在两个还不会太正面冲突,因为YY和9158传统直播相对靠颜值经济多一些,它们是非常明显的针对男用户,很多的直播模式非常规范,每个主播一个房间一个麦克风,整个布局就像生产线一样。

颜值经济在移动端当然也是非常重要的,但是移动端是可以到处跑,整体的体验会让用户和主播的距离感近一些。大家在看的时候,能够感觉到这个人相对比较真实,开车、吃饭、唱歌,没有以前PC模式上这么刻意,除了看主播,还能看到周边的环境。移动端新的用户和过往的不太一样。

每个产品的DNA和客户群在定下来之后就很难改,PC端的向移动端迁移不是没有机会,但要在移动端可能要找新的用户,老用户不一定能转的很成功。

网:他们找新的用户有大机会吗?

曹志越:有钱就有机会。一部分是资源,靠推广;另一部分靠运营。目标用户是有习惯的。

网:您看好2B的企业级直播吗?

曹志越:我们觉得会有需求,但是企业级的,2B能更深入满足用户需求,会挣钱,但拓展会偏慢,运营更苦。做2C相对的会走的更快。就像微信和钉钉,肯定是2C用户多。

移动直播是对PC直播的消费升级

网:做直播的普遍有一种意愿,都想做社交直播,但目前花椒、映客似乎并不能算有很强的社交属性。

曹志越:直播下面的弹幕是不足以做深度交流的,这妨碍社交属性。花椒、映客现在还是单向的秀场模式,要说视频聊天,没人打得过微信。但社交属性有两种,一种是一对一的,一种是一对多的。视频聊天不可能是一对多,一对五或十就足够了,但这个效应就太低了,很难做大。现在直播秀场是一对百万。

微博上大量的传播还是一对多的社交,还能留言,你关注的人也可以关注。有关注有粉丝,就有关系,就能做得更深。所以未来直播社交如果到来可能在产品上还需要一个本质上的调整

网:怎么盈利还是个问题。

曹志越:社交是比较难赚钱的,秀场赚钱,YY这么成熟的公司,每年的还是非常可观的。但是熟人之间的社交和商业化并不好做。

网:看9158的最新财报,用户流失率很高。

曹志越:去年年底直播出来,肯定有一部分用户流失到新的直播平台,就跟消费升级一样。在直播出现之前,YY和9158对三四线城市的吸引力就很大,但二三四线城市也会往移动方向去迁移。

网:现在的直播是对PC秀场直播的消费升级?

曹志越:有一部分可以这么理解。

网:移动端多大用户量级才能判断说还不错?

曹志越:看行业。这就是投资人怎么估值。不同行业的日活价值不一样。打个比方,如果只做电竞,需要的用户量就不那么大,因为靠的不是打赏,可能有其他的模式。

直播秀场的这种类型的起码得百万日活。

网:打赏模式是不是太单一了。

曹志越:这种模式在美国没有的。中国现在这个国情是合情合理,YY都快十年了,所以持续性短期不是问题。但是未来肯定有更多的想象空间。

好内容的风虽然还未吹来,但渠道得先占住

网:直播下一阶段的争夺点在哪儿?

曹志越:中国对比其他国家,好的UGC、PGC内容是不够的,不管哪个平台,能说得出的好的UGC并不多。撇开电商,中国网红并不多,但是YouTube上各个领域都有网红。中国网民还是伸手党为主,愿意看,不愿意去分享或生产。但是真正好的内容肯定不限于秒拍和快手上面几十秒的短视频,未来肯定会有更优质的内容。虽然不一定要好像papi酱或者微信一条专业运营团队,但是未来UGC内容还是需要一定的规划和运营。我觉得中国内容升级肯定会来,但是在没出现之前,渠道要站好。这事我们最近在关注的。

网:现在所有有资源有钱有用户的几乎都做了直播,对纯创业背景的直播来说,谁能存活?能存活几家?

曹志越:最后肯定不会有两三百家那么多,很多人看直播觉得直播很简单,其实,每个产品怎么去优化运营,男女主播比例,怎么推,这些运营的问题,会影响未来谁是老大。

半年到一年,大而全的会出来。细分的后面可能会有机会,但是很看运营。我觉得很快就会剩几十家,最终5-10家。就像两年前的O2O,半年的时间死了那么多,但有的活得还不错。

网:下半年有哪几个大的趋向?

曹志越:移动直播还要持续去看大而全的平台的PK,细分的出现还是在大而全的基础之上。

我觉得运营上,内容是第一点,有了内容后,怎么推广。用户上来后,怎么监管。现在没有哪个产品抄不了,还是看怎么运营。现在也不好说PGC和UGC哪个会起来。PC端的用户肯定会下降,90后、95后除了工作外几乎不开电脑。

网:产品不是最主要的竞争力?

曹志越:我个人不太重视产品。第一产品必须好用,必须简单,这是核心;第二要运营,全民直播,不加规矩和管控会乱套,不单是网监会找。内容需要筛选,要有懂市场的人,找PAPI酱怎么推?中国抄袭这么容易,产品只是入门的门票,最后还是靠运营。

当时我们赛富投资映客的金总,赛富合伙人,把所有的直播公司平台基本看了一圈,最后就是看中团队。映客创始人奉佑生是一个很成熟的创业者,他自己和成员都非常成熟,团队执行力很强。

网:今年资本很冷,整个直播市场的融资情况感觉已然很火热?

曹志越:大的都好融。但是今年整个融资环境都不好。企业烧钱不是问题,为了要拓展,牺牲短期利益可以,但是必须证明未来能赚钱,有的创业者或者商业模式说三到五年能赚钱,但其实投资人细想想这个行业可能很多年来都没有赚过大钱。

网:下半年,直播是不是又到集体融资的时候了?但目前市场普遍反映直播企业估值太贵了。

曹志越:当公司的竞争对手在融资,你就一定要融,因为你的对手有了钱会抢市场,所以一般公司也会融资去储备弹药。直播行业其实不算很贵,因为他的模式扩展性很快,同时商业模式也成熟。我们每天都在看项目,市场里钱也还是有很多。

网:你们近期还在看什么项目?

曹志越:都在看。我们最近会多看一些娱乐、泛娱乐还有内容升级的项目。我去年投的yhouse就是消费升级的一个安装,现在普遍的是需求越来越多,但是有好内容或者服务的不够。

网:没投VR?

曹志越:VR不是靠模式,而是实打实的技术。赛富也有布局,但是我们觉得黑技术更多还是来自于美国。

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