联想ZUK联手迪信通 深入布局O2O

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联想ZUK联手迪信通 深入布局O2O

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-15 09:33 【

昨日,联想ZUK发布深空灰版Z1手机,并宣布将与迪信通达成战略合作,布局O2O,谋求渠道的多元化发展。 成立于今年5月的ZUK是联想旗下相对独立的手机品牌。联想也以此为基点,加入小

昨日,联想ZUK发布深空灰版Z1手机,并宣布将与迪信通达成战略合作,布局O2O,谋求渠道的多元化发展。

成立于今年5月的ZUK是联想旗下相对独立的手机品牌。联想也以此为基点,加入小米、华为荣耀等互联网手机厂商的竞争,同时,联想神奇工场电商平台也正式启用。目前,联想旗下有三大手机品牌:摩托罗拉定位中高端,ZUK定位中端,而乐檬定位低端。不过,ZUK的独立性较之于其他两个品牌更强一些。

联想ZUK

ZUK CEO常程表示,此次ZUK手机和迪信通战略合作,将为迪信通提供线下独家销售权,双方将整合资源,联手在线下销售、增值服务、市场推广等方面展开密切合作,为消费者提供更便捷的购买渠道和更便利的售后服务网络。

事实上,互联网渠道发展至今,手机厂商都在面对着一个重要问题:很多手机在线上卖得很好,但是线下却没有那么大的溢价空间。线下的渠道方需要厂商保证为之分成20%-30%以上的利润。而互联网渠道价格透明,如何保证渠道方的这部分利润便成为一个难以跨越的门槛。换言之,如何把一个线上手机在线下也能卖得好,是整个行业面对的一大问题。

据悉,迪信通的大店面ZUK都会逐渐进入,并且到9月底,ZUK Z1手机将在迪信通核心门店进行线下首销。未来,双方还将围绕“ZUK.com官网线上销售、迪信通线下取货”等O2O形式开展更为深入的战略合作。

“就跟我们在线上跟京东做发布一样,线下只选迪信通战略合作,同时探讨线上到线下的模式。”常程对21世纪经济报道记者说,ZUK目前在线下解决的问题主要是“到达”,用户可以在线下体验之后再到线上购买,暂时不追求线下的销售量。

“毕竟,线下自己开体验店时间非常长,投入非常大,我们更多会和迪信通这样的合作方合作。”常程对记者表示,而且未来ZUK手机产品线上线下的价格也不会完全一致,线下的渠道将会根据需要设计一些套餐。

国内线上线下销售渠道联动,目前来看只是ZUK手机市场战略的一部分。8月21日,ZUK就已经宣布与全球最大第三方Android开发平台Cyanogen达成战略合作,启动海外市场发展规划。不到一个月的时间内,ZUK手机就已经打开欧洲、中东和东南亚市场。据了解,ZUK的8月11日发布的首款产品Z1在海外实际拿到的订单量超过了五位数。

常程表示,ZUK会很快进军全球市场,毕竟中国智能手机市场偏饱和,而海外市场增量非常大,每年还有30%-40%的成长。他还表示,ZUK海外市场方面将会有一个很大的动作,预计9月底将会揭晓。


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