敢和优衣库叫板 海澜之家的底气在哪里?

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敢和优衣库叫板 海澜之家的底气在哪里?

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-29 13:09 【

“我要和优衣库拼了!”2014年9月3日,在海澜之家投资者见面会上,董事长周建平放话叫板优衣库。过后,他对蜂拥而至的媒体重申:“我是认真的。” 海澜之家董事长周建平 “三毛

“我要和优衣库拼了!”2014年9月3日,在海澜之家投资者见面会上,董事长周建平放话叫板优衣库。过后,他对蜂拥而至的媒体重申:“我是认真的。”

海澜之家董事长周建平

海澜之家董事长周建平

“三毛”的新生

语出惊人,但言出必行,周建平不是第一次。1988年底,他拿着开照相馆攒下的30万元人民币,请愿承包了江苏新桥镇的第三毛纺厂(简称“三毛”),把一摊子眼看江河日下的“集体事业”扛在了自己肩上。

为打消工厂领导的顾虑,他立下一纸军令状:“钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。”起步时,毛纺厂总共有18名工人。

1991年,周建平跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西服订货,发现精纺的市场需求很大。但同一时间,全国几乎所有的毛纺企业,都捧着大把的粗纺订单埋头苦干,鲜有人问津这门新生意。

海澜之家

周建平(左二)喜欢四处走访

周建平意识到这是“三毛”展翅高飞的好时机,他果断投入1000万元人民币,在厂子里进行了自上而下的战略调整,全面抛弃粗纺,转投精纺。

很多老工人对这样的“大动干戈”无法理解,但事实很快验证了周建平的敏锐。时至1994年,“三毛”的精纺产品年销售额超过1亿元人民币,凭借迅速壮大的规模,跻身成为国内毛纺业的后起之秀。

1994年6月,周建平正式创立江苏三毛集团公司。两年后,公司总资产达55亿元人民币,职工5000人,年产销10亿元。

1997年,三毛集团尝试利用面料优势,进军金融系统的职业装市场。“职业装销售没有应收款和三角债问题。”头脑精明的周建平又在这个过程中,考虑打造品牌,这是曾经的毛纺厂从未想过的问题。

2001年,秉持“大牌代言人+大力度推广”的品牌策略,他豪掷700万元请来梁朝伟做形象代言人,并顶住企业内几位元老的强烈反对,将“三毛”改为“圣凯诺”,理由是:有舶来品的洋气感,更高档。

重金包装的圣凯诺一经面世,就陆续收到全国各地经销商的电话,大家纷纷要求在自己的城市代理该品牌。但周建平却“死守”圣凯诺的职业装定位,跳过面对大众消费市场的经销商,只接受机构用户的大宗订单。

海澜之家

虽然从表面上看,这令圣凯诺丢失了大量零售客户群,但稳定的销路亦帮助企业保有充沛的现金流,强势占领细分市场。

同年,三毛集团公司更名为海澜集团公司。命名“海澜”,周建平希望集团“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业”。


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