五年翻番靠女人 篮球鞋Jordan也要出女鞋

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五年翻番靠女人 篮球鞋Jordan也要出女鞋

来源: 作者: 时间:2015-10-21 18:45 【

Jordan品牌作为耐克旗下的独立品牌以及运动鞋领域最流行的标签,它在过去30年却几乎完全忽视女性消费市场。

在Air Jordan系列30周年之际,过去5天,与迈克尔·乔丹在大中华区举办了一系列庆典活动,引来篮球迷的狂热簇拥。如今,这场狂欢还余温未散,Jordan品牌在全球市场又有新动作。

据彭博社报道,耐克公司旗下的Jordan品牌宣布加码女性市场,未来将大规模生产女性篮球鞋。

实际上,未来5年“紧盯”女性不只是Jordan品牌自身的想法,该市场策略是围绕耐克的整体市场策略展开的。10月15日,在耐克全球总部召开的投资者大会上,公司总裁Mark Parker宣布2020财年的收入目标为500亿美元。这意味着未来5年,公司的总收入年增长率要达到10.3%。

在此财政计划之下,耐克把女性产品销售额定为关键突破口,表示其女性业务的年销售额要在5年内增至110亿美元。其中,线上销售将是耐克女性产品的主要扩张渠道——目标是2020年线上销售额达到当前的7倍,增至70亿美元。

与此同时,耐克还为Jordan品牌定下销售目标——2020年以前,Jordan品牌的年销售额要达到45亿美元,这个数字几乎是在目前的基础上翻一番。美国市调机构SportScanInfo的数据显示,2014年,Jordan品牌的销售额约为26亿美元,占据了58%的美国篮球用品市场份额。

近几年,耐克一直在挖掘消费份额较小的女性运动市场的潜力,并将推广女性健康运动作为市场推广的重点。除了扩展女性产品线和体验店之外,耐克还推出了线上的Nike+跑步社区和针对女性健身的Nike+Training Club(N+TC)日常训练俱乐部。在主打女性消费者的策略下,女性商品销量提升成为耐克业绩的助推器。

然而,Jordan品牌作为耐克旗下的独立品牌以及运动鞋领域最流行的标签,它在过去30年却几乎完全忽视女性消费市场。耐克CEO Mark Parker在接受彭博社采访时表示,Jordan品牌的顾客基本上是男性,而且95%的销售额来自于美国本土。

界面新闻记者在耐克官网上看到,Jordan频道的列表内只有“男士”和“儿童”两类人群的选项。对于女性消费者,Jordan品牌只提供了诸如袜子、帽子和背包之类的配套产品。

该品牌忽视女性群体并非只体现在普通消费者市场,在专业运动领域亦然。美国不少大学篮球队与耐克签订了装备合作协议,男队员均穿着最受欢迎的Air Jordan上场比赛。但是,其女子球队的选择只有耐克篮球鞋,马奎特大学和加州大学就是典型的例子。

在迈克尔·乔丹的母校北卡罗来纳大学,尽管男女球队都身穿Air Jordan比赛,但女孩们所穿的球鞋均是男性产品中的小尺码。穿小码男性球鞋,这也是部分热爱Air Jordan的普通女性的做法。

事实上,此前Jordan品牌在女性市场上曾有一些小动作。今年年初,品牌针对女性朋友,推出了棕粉和紫白配色的Air Jordan球鞋。这两双淡雅清新配色的鞋款颇为抢眼,受到不少女性的追捧。此外,Jordan品牌早前还签下了美国天后级歌手蕾哈娜,作为其品牌代言人。当时就有评论称,此举预示着Jordan品牌会在2015年积极拓展女性市场。

据市场调查机构Marketing Arm公布的“美国名人榜”数据,乔丹在美国男性最喜爱的名人榜单中排名第11。而在美国女性眼中,乔丹更是排在第7位,高达97%的美国女性喜欢这位篮球传奇。

“乔丹的受欢迎程度如此之高,无论是什么年龄层的女性消费者,她们都和男同胞一样非常热爱他。”Marketing Arm营销部门执行董事Matt Fleming说道。这个高达97%的数字,也成为了Jordan品牌进军女性市场的重要筹码。

当然,Jordan品牌并非没有顾虑——市场营销公司Ries&Ries总裁Laura Ries就向彭博社表示,此前Jordan品牌作为成功的男性品牌而深受男同胞的喜爱,一旦扩展女性市场,它可能会失去一些男性消费者。

这个占据美国运动鞋市场半壁江山的品牌会如何走进女性的内心,又有多少女同胞愿意为Jordan买单,一切仍有待市场的考验。



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