李宁双11要集团O2O 对国际大牌无压力

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李宁双11要集团O2O 对国际大牌无压力

来源: 作者: 时间:2015-10-21 18:45 【

第五次参与“双11”的李宁将首试O2O新玩法,并表示今年备货大增,销售目标是1亿以上。“双11”当日,用户付完全款后即完成订单。

10月21日消息,今年是李宁第5次参与“双11”,他不仅在天猫推出了预售新玩法,还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商,今年整个李宁集团将参与双11活动,目标销售额超过1亿。”李宁电商总监冯晔如是说。

预售怎么玩?

网了解到,在10月13日到11月10日预售期间,消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品,定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日,用户付完全款后即完成订单。

例如,消费者支付了20元定金来预订198元的商品,那么在“双11”当天,只需再交168元。同时,李宁方面保证,通过预订方式购买的商品,将在用户付清尾款后3天内发货。

“双11”的O2O

对于O2O玩法,李宁方面为给消费者惊喜,希望暂时保密。冯晔透露,“去年只是电商方面参与,今年,李宁整个集团将参与双11。”

网发现,今年6月,李宁等服装公司和京东初试O2O,通过此模式,李宁线下的数千家门店可变成小型仓储中心。

用户在京东下单后,可选择让京东快递员从就近门店取货、送货,也可选择下班后直接到就近门店自提。由于省去了中央仓储环节,用户下单后可实现“当日达”或“次日达”,而用户退换货时,也可直接去门店退换。

可想,李宁今年“双11”可能会发扬这种和京东的线上、线下联动法,结合天猫“大数据”玩O2O。

压力在哪儿?

众所周知,今年天猫“双11”的重点之一是国际化,那么面对天猫上阿迪、耐克、NB、Wolfskin、迪卡侬这些国际大牌,李宁是否会有很大压力?

冯晔认为,很多国际品牌没有太关注中国市场,它们消费者群体高端,参与双11往往为了引起外资总部的重视,不是李宁的压力源,“李宁也会借这次活动了解国外品牌的策略,学习更多新玩法,以及组货、运营方法。”

“我们最大的压力来自各大商家的流量争夺和价格战,价格战对销售规模有一定要求,所以我们的备货量比去年增加50%以上,销售目标是1亿以上。”

冯晔表示,今年双11日常销量好、运营能力强、备货量足够大的商家将获益,而整体品牌经营下降的商家、市场份额不高的中小企业,以及不重视电商的国际大牌可能会陪跑。

网了解到,去年“双11”,李宁备货1.2亿,销售额达7000万。根据其截至2015年6月30日的中期业绩报告,李宁公司收入同比上升16%至36.41亿元;权益持有人应占亏损大幅收窄近95%至2941万元(去年同期亏损高达5.86亿元)。



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