印度,已经成为中国手机厂商争夺的焦点。

在采访中,我们了解到,尽管印度手机市场发展潜力巨大,但主要以低端为主,市场竞争激烈,中国手机厂商也多瞄准了中低端市场;但,相对而言利润更高的高端手机市场,中国手机厂商就没有想法?就只能望背影而默默感慨?

科技记者再度奔赴印度,探访印度高端机市场。

高端市场现状:窄 但有潜力

“印度贫富差距非常大,而且整体印度处于功能机换智能机时代,印度主体市场,高端起量非常苦难。”GfK移动通讯事业部总监孙开认为记者给他出了一道难题。

毕竟印度充斥着大量功能机和中低端智能机,尤其是本土品牌霸占着中低端市场的份额;而高端市场又被三星、苹果牢牢把持,中国手机品牌只能在中低端市场寻找一丝喘息的空间。

来自IDC的报告显示,2015年第二季度三星仍是印度智能机市场的领导者,本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的宝座。而在高端市场,根据Counterpoint报告2015年第一季度时候售价在30000印度卢比(约合2940元人民币)以上手机中,三星、苹果分别拿下了46%和42%的市场份额。

而国产手机品牌如、、荣耀、以及vivo甚至线下市场深耕4、5年的金立也是在中低端市场厮杀。不过,国产手机厂商中一加反馈的信息表示,一加在印度售价15000印度卢比以上的手机中市场份额占比30%。一加印度负责人Vikas Agarwal透露,15000印度卢比已经是印度高端市场与低端市场的分水岭,换而言之,一加在印度高端市场占有了一定份额。

不过,孙开认为一加所谓的高端机也只是在20000-30000印度卢比(2000-3000元人民币)之间,真正的高端还是在苹果和三星的36000印度卢比(3600元人民币)以上市场,而且一加目前只是在印度线上市场做,印度线上市场只占整个市场的15%多一点,量不大。

虽然如此,但孙开仍然认为印度高端智能机发展潜力巨大,国产手机应该及早布局。随着越来越多的用户更换手机或升级至4G手机,智能手机市场仍有望保持高速增长势态,实现两位数的增长。根据权威的数据公司IDC的报告,印度有望在2017年超越美国,成为全球第二大智能手机的消费市场。

奇酷总裁李旺也认为,印度也有高消费阶层,也在接触一些高端产品。这个市场跟中国相比可能滞后3-5年时间,但印度市场成长非常快。

“印度的中产阶级可能比中国的中产阶级稍微低一点,但这个群体在迅速扩大。同时印度是全世界年轻劳动力成长最快的市场,未来二十年时间,印度恰恰是劳动力最充沛的市场,有大量的年轻人在。我认为这些方面印度还是不错的。”李旺对印度高端市场也抱有希望。

国产手机正蠢蠢欲动

虽然目前国产手机厂商在印度市场千元以下市场表现不俗。但据网易科技了解,vivo、oppo、金立甚至刚刚进入印度市场的也都在计划发力高端市场。

不过,各家都在强调目标在中高端市场。vivo印度公司CEO冯磊在接受网易科技独家专访时表示,vivo在中国定位是中高端市场,在印度也不会以超低价格换市场份额。目前,vivo在印度价格并不低,以其在印度市场有针对性的推出V1为例,售价17000印度卢比以上。

OPPO也表示,印度市场是其海外拓展最重要的一环之一,在品牌定位上也是在中高端市场。

小米在印度市场也欲冲刺一下20000印度卢比以上市场,一开始将小米4i定在了24000印度卢比,不过现在已经降价20000印度卢比以下。

“印度高端市场还是三星主控,品牌影响力比较大。但随着国产品牌越来越多,未来还是有机会的。目前一加在25000印度卢比以上的市场做的比较好;oppo、小米、vivo、酷派中端市场做的不错;联想则在低端比较成功,正逐步往中端。线下金立比较成功。”某国产品牌在印度的负责人表示。

据了解,目前一加1在印度的售价为21999印度卢比,约合人民币2182元;一加2在印度的售价为24999印度卢比,约合人民币2500元。刘作虎表示,在印度将目标锁定在2000元人民币以上,意在进攻印度高端智能机市场。

问题来了:如何抗衡苹果三星?

“印度高端市场是个大问题,中国主流厂商都盯着这块,但都不敢尝试。”孙开表示。那么,为何一加可以在印度高端市场打开局面?

这主要得益于一加在北美和欧洲的品牌口碑,印度受西方文化影响较大。据了解,一加还未在印度上市,就已经有上千个购买一加的用户,而这些用户都是从美国购买,然后再运输到印度。

借着品牌的口碑,一加在印度设立了办事处。在市场营销方面,主要是加强和用户粉丝互动;和当地创业公司合作,比如和打车软件OLA合作,加入一加LOGO,并转换成实际购买用户;和印度最大运营商Airtel50个店面合作,展示一加产品;支持大学生创业等等。

另外,一加还选择与独家合作。亚马逊还免费为一加在各大媒体报纸进行品牌宣传,并承诺在一加的价格区间内不卖其他品牌手机。

“当然,15000印度卢比以上的用户非常注重售后服务,一加也是用苹果的售后服务来要求自己。” 一加印度负责人Vikas Agarwal表示。

一加的模式并不可复制。对于国产手机品牌来说,占领印度高端市场还需时日。酷派集团副总裁罗忠生认为,国产品牌在印度最大的挑战是线下市场,如果线下市场能够在2016年突破的话,会逐渐扩大中国手机品牌的影响力。

印度线下市场特别分散,这个特点在网易科技写的第一篇印度市场分析中已经提到。罗忠生进一步补充道,印度是联邦制的国家,各地区法律和税收制度不一样,不能像中国的国代商,可以统一全国。而且,印度的线下店面主要以夫妻店和小店为主,分散而且设施比较差。对于国产手机厂商来说挑战较大。

因此,孙开建议国产手机厂商先布局,培养品牌,与市场共同成长。这样的话可能需要的时间比较久。

“或者,印度的高端目前最好方式是线上,成本低。”孙开认为。

记者手记:

三个月里两次来到印度,一次新德里,一次班加罗尔。作为女生,我不会想着再踏入第三次,不是因为印度有多不安全,印度人民有多不友善;而是印度的禁忌太多、卫生状况太差、贫富差距太大,以至于看到高架桥底下住着的贫民,都会心有不忍。

然而,就是这样国家,却被中国手机厂商看中,纷纷进入,而且被喻为“第二个中国市场”。而就整体来看,印度高端市场难进,低端市场又过于血腥。中国手机厂商在印度市场的布局,仅仅是万里长征的第一步。