应对全球化双11 茵曼向“三栖作战”进化

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应对全球化双11 茵曼向“三栖作战”进化

来源: 作者: 时间:2015-10-30 16:53 【

今年的双11是茵曼要与国际品牌、国内一线品牌同台竞技,这场战役像“海陆空三军联合作战”,而茵曼也做好了向“三栖作战部队”进化的准备。

10月30日消息,互联网女装品牌茵曼即将迎来在天猫平台的第6个双11,汇美集团董事长、茵曼创始人方建华在采访中透露,与往年不同的是,今年的双11是要与国际品牌、国内一线品牌同台竞技,而不仅仅将目标紧盯互联网品牌,还将线上线下多渠道打配合战,这场战役像“海陆空三军联合作战”,而茵曼也做好了向“三栖作战部队”进化的准备。

做了哪些筹备?

方建华介绍称,为避免双11单日集中爆发的销量引发断货,茵曼从2014年下半年开始,就启动专供款的规划与开发。

今年,茵曼通过引进高级数据分析师及设计师团队、完善CRM系统及商品中心,开发出双11专供款服饰150多款。

从双11开始的前十天,茵曼天猫旗舰店每天会上线10到15款商品供用户秒杀。

在品类上,在服饰、鞋包基础上,茵曼今年增加了家具、童装这些品类,并将在双11当天上线原生实木的家具产品,未来茵曼计划延伸到慢生活空间,七米以内可视范围的产品。

据悉,茵曼鞋包在2014年的销售额就超过了一个亿。

如何线上线下联动?

据了解,今年双11,茵曼仍将以天猫平台为主,联合线上线下做全渠道的双11,进行同款同价销售。

用户除了可以在天猫这类购物平台下单外,可以在全国各地的60多家茵曼生活空间体验店进行选购。

在线下商场,银泰百货也为茵曼开辟了线下双11通道,在今年与银泰百货合作的4个线上女装品牌中,茵曼和初语就占了两席。

另外,为配合天猫“万店同庆 仙女下凡”项目,茵曼在其线下实体店内做了独特的设计,茵曼和初语将会在银泰百货杭州店设置一个“异形试衣间”体验点做双11的预热,并可扫码进行预订。

网了解到,今年双11“茵曼+千城万店”当天的总目标是1000万。

携范玮琪做宣传造势

方建华称,今年双十一,目标会延续去年的战略,打造价值型电商,做健康双十一。另外,还将关注新品牌的成长,今年集团旗下的新品牌达丽坊、PASS、秋壳预计将破亿。

在11月11日当天,茵曼代言人范玮琪会亲临茵曼+旗舰店,在上海的巴黎春天浦建店举办见面会。

同时借助明星粉丝效应,茵曼计划拿出5000件衣服,在淘宝进行众筹帮助山区小朋友改善读书课室。

据悉,茵曼给到粉丝的回馈是11套家居产品,提供给客单价最高的前11位用户会员。

在宣传上,茵曼还将借助今年的时尚跨界真人秀《女神新装》节目、启动茵曼+千城万店、登陆上海时装周等品牌布局进行宣传造势。

网了解到,茵曼的双11启动大会上发生了一幕趣事,茵曼老总方建华送去100只鸡、2头猪、1000斤蔬菜,为集团同事加餐。

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