乐视:双11目标12亿 将打造生态电商?

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乐视:双11目标12亿 将打造生态电商?

来源: 作者: 时间:2015-11-05 17:15 【

大促期间,乐视将通过生态补贴硬件,低于量产成本定价的模式,携乐视旗下的全生态产品,全力拼杀双11。

11月5日消息,进入倒计时之际(>>),各路“玩家”纷纷抛出今年双11“大招”,在继京东进入“狂欢11天”模式后,昨日乐视又向外界公布2015年双11活动方案。据了解,11月1日-11月12日期间,乐视将通过生态补贴硬件,低于量产成本定价的模式,携乐视旗下的全生态产品,全力拼杀双11。

双11目标12亿

网了解到,今年双11,乐视打出“黑色919,再惠双11”的口号,将在天猫、京东和乐视商城分时段、分产品举办相关活动,全渠道进行售卖。此次乐视参与双11产品包括超级电视、超级手机、乐视会员、智能硬件、网酒网红酒、乐视影业娱乐周边等。

对于今年双11的玩法,乐视方面表示,双11当天,乐视将提供直减、返券、免单、抽奖、秒杀、免运费等玩法。“此外,易到用车也会鼎立支持我们,双十一期间天猫、京东、乐视商城全平台购买乐Max就送1099元易到生态专车券。”

对于双11当日,天猫、京东和乐视自有商城的货品供应,乐视致新总裁梁军表示,三者是互相有区别的。乐视商城主要推手机和电视的新品,而爆款的产品多数会供应到天猫和京东上,其中电视是以天猫为主,手机乐1s的首发选择在京东。

乐视控股LePar销售副总裁、乐视双11总指挥张志伟称,今年双11当天,乐视全生态全渠道的总销售额基础目标是12亿元。 “为此我们已备货超20万台的超级电视和超30万部的超级手机。”

而乐视的“老对手”小米在此之日前也宣布,双11将携众产品,在天猫、京东、苏宁和小米商城售卖。

生态电商什么鬼

事实上,从去年开始,无论是919“乐迷节”还是的双11,乐视都主推自有电商平台——乐视商城,乐视手机、电商、智能硬件等相关产品在乐视商城的成交额也越来越大。相关数据显示,去年双十一,乐视超级电视在天猫商城销量超3.9万台。乐视商城当天销量1.5万台。而今年的919乐迷节,乐视商城由于访问量过大,一度造成系统奔溃。

对于乐视商城,乐视给了一个新名词——生态电商。据乐视商城负责人赵一成介绍,未来乐视的生态电商有两方面跟目前天猫、京东等传统型电商不一样:

第一,乐视生态电商未来会结合乐视生态下的资源场景化进行购物。

“目前的传统电商(天猫、京东)只是用商城的方式连接用户,而乐视商城以后都不是了,未来乐视商城会全部用终端连接用户,电商本身的形态就会变成一个基础性的服务。” 赵一成说。

第二,乐视商城输出的是电商能力,这个能力未来会在乐视各个子生态底下“生根发芽”,变成具体的产品形态,满足用户场景化的购物。

赵一成称,未来乐视商城的这种电商能力输出,不仅会输向乐视自己的生态,也会向乐视生态外与乐迷所需产品强关联的企业输出,“这也跟传统的电商是完全不一样的发展战略。这块有可能是我们逐步发展壮大的先决条件。”

据了解,今年的双11,乐视商城也将承担乐视旗下产品的新品发布重任,而天猫和京东将分销乐视爆款产品。对于乐视商城和天猫、京东的关系,乐视方面表示,双方不是完全的竞争关系,是竞合关系。

此外,赵一成还表示,未来乐视商城也不排除众多第三方产品接入的可能。

“单从是否引进第三方品牌的角度来说,配件品类已经接入(第三方品牌)了,目前并不是所有的配件都是乐视的品牌。这个逻辑未来会完全复制到开放的部分,真正与我们的核心产品有强关联性,并且能满足用户需求的,我这个用户是特指乐迷需求的,都有可能会在未来的乐视商城上销售。”赵一成说。

据网了解,未来乐视长期不变的策略是全力发展自己的电商平台——乐视商城,以及围绕电商平台构建优质的服务能力和供应能力。

事实上,在手机3C行业里,不止是乐视一家在发展商城。小米、华为等手机品牌商,都在围绕自身的一些列生态产品,打造自己的电商官网。

乐视也玩O2O

据网了解到,乐视目前也在发展全渠道,除了线上的乐视商城外,还有线下的部分。乐视控股LePar销售副总裁张志伟表示,乐视商城是整个乐视生态展示与用户沟通的平台,除此之外,乐视还有另外一个项目LePar,相当于乐视全生态、全产品的线下体验、销售平台

“未来乐视商城会和线下LePar打通,乐视商城和LePar会融为一体,这样就真正实现了在中国绝无仅有的O2O,目前阶段,我们是单独发展,逐步缩小和大型专业电商平台的差距,把我们的特色突出出来。” 张志伟说。

据网了解,截至目前线下LePar的体验店已经达到了2657家。张志伟表示,到年底,LePar在数量上将达成3000家,“2016年目标达到一万家,线上线下逐步融通。”

据乐视方面介绍,LePar集体验、购买、送货于一起,目前主要集中在二三线城市。

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