女包类目TOP5变天 行业陷低价泥潭

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女包类目TOP5变天 行业陷低价泥潭

来源: 作者: 时间:2015-11-12 14:22 【

今年双十一阿里力推天猫国际,国际大牌以海淘或直营的形式陆续登上双十一秀场,给整个女式手袋行业带来了极大冲击,原有的类目格局完全被颠覆。

【编者按】天猫双11狂欢落幕,各行业榜单陆续出炉,几家欢喜几家哀愁。

今年女包类目不刷单,但价格战打的商家眼泪流出来。某女包品牌资深操盘手,看着今年的双十一女包类目榜单,心痛反思了行业困局。

今年(点击进入>>)力推天猫国际,PRADA、GUCCI、COACH、MK(Michael Kors)等许多国际大牌以海淘或直营的形式陆续登上双十一秀场,给整个女式手袋行业带来了极大冲击,原有的类目格局完全被颠覆。

1. 去年top5的商家今年双11客单价同比腰斩,降价之外,各种红包、免增活动送的商家泪流下来。

2. 受迫于国际品牌价格下探压力,以ELLE为代表的国内线下品牌不得不纷纷调低价格,以此来保住市场份额。

COACH的主销价格均在1000元左右,其中畅销的贝壳包仅599元;MK的主销价格均在1500元,少数手包仅售500元;而PRADA的手袋秒杀价更是仅有3500元。

3.线下品牌价格向下挤压,直接导致淘品牌被碾压。今年双十一的TOP5中,淘品牌仅剩1席AZA,售价在100-200元,在低价市场占得一份市场。

目前暂列第一的ELLE主销产品成交区间同比去年下调了近30%,直接杀入淘品牌的主力市场,层层下压使淘品牌几乎闯不过气来,连以品质和营销著称的知名淘品牌伊米妮也未能幸免——伊米妮已跌出箱包类目前十。

4.国际品牌参与价格战,直接冲击了品牌原有的价格体系。COACH官方旗舰店参加预售了3天就突然下架,不再参与预售,店内价格从1000元恢复到4000-6000元。也是品牌价格管控的问题。

事实上,女包的线下品牌和国际品牌很多都是代运营,国际品牌还有海淘渠道在卖,代运营和海淘挣的是毛利空间,不在乎对品牌整体形象的伤害。杀到见血的低价严重伤害了品牌定位。

另一方面,层层价格下压,使行业整体陷入低价的泥潭,曾经以品质和营销出众的淘品牌代表全都无力喘息,前景艰难。

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