21张图还原强生双11:如何激情“卖光”

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21张图还原强生双11:如何激情“卖光”

来源: 作者: 时间:2015-11-17 17:20 【

今年强生旗下的大宝、露得清、嗳呵等多个品牌都加入到双十一大促中。到大促末尾,强生多条产品线已断货。

世界五百强、医药与健康日化巨头、在电商领域一贯低调的强生,终于在今年双十一找到了速度和激情。

11月10日晚上十点,网到达(点击进入>>)“作战现场”。横幅、标语、气球……一系列喜庆的元素让整个办公区充满节日气氛,但与更多浓墨重彩、载歌载舞、把酒狂欢的互联网品牌商相比,强生还是显得非常冷静。

实际上,去年的强生更低调,极少发出自己的声音。彼时强生电商给人的印象是非常“高大上”,团队成员全部是名牌大学的硕士、博士、海归,做事奉行低调内敛,缺少一般电商企业的高调和草莽。

在过去的一年里,强生电商正试图自我改造,更接地气。于是你可以看到,今年的强生在行事风格上明显有了“电商味”:员工工位上“祭”着“财神爷”马云、“要么卖光、要么脱光”这样无节操的口号、办公区域摆上实时跳动的双11销售数据、员工被打扮成清朝官员和格格体验穿越……

“我们要让强生在电商上有‘王者归来’的感觉。”今年6月上任的强生中国电商总监梅延林告诉网。集团对电商也明显更加重视,将其视为未来的 “火车头业务”。因此,今年的双十一对强生来说显得尤为重要——据网了解,强生今年双十一的目标是要达到去年的数倍。

这个目标似乎并不难实现。双十一启动后两小时,强生的总销售额就已经超过去年一天的总和。强生电商团队本来计划每破百万就开一瓶香槟,而以当时的节奏,香槟根本开不过来。

据网了解,今年强生旗下的大宝、露得清、嗳呵等多个品牌都加入到双十一大促中。到大促末尾,强生多条产品线已断货。

但正如鸡汤里那句“你必须很努力,才能让自己看起来毫不费力”,在不断刷新纪录的销售业绩背后,是强生中国自我革新的努力:从梳理混乱的线上渠道价格体系,到改变与代运营服务商的合作关系,再到团队文化的再造,每一步都并不轻松。

网记录了双十一当天几个重要的时间点,还原强生电商团队的现场状态:

1、11月10日22:30,离大促正式开始还有一个小时,办公室氛围还相对缓和平静,梅延林与同事扛起无节操标语凹造型。

双11前,强生电商团队立誓卖光库存

左为强生电商IT高级总监,右为IT高级经理

战斗还未开始,先祭拜下马财神

强生电商员工的涂鸦,还是有一丢丢没节操

2、11月10日22:50,同事送来了香槟。大家的计划是,一会儿销售额每破百万,就开一瓶香槟。

抽奖区,双十一期间,每隔一段时间会抽奖一次

虽然双十一还未开启,但战斗一直在。Look,强生电商团队一起讨论用哪款产品狙击对手。

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