进击的零食电商 天猫双11前三销售额近5亿

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进击的零食电商 天猫双11前三销售额近5亿

来源: 作者: 时间:2015-11-19 18:18 【

原因方面,实现2.71亿元的增长,除了用户消费意识日益成熟,也与三家零食电商为双十一的明星营销造势有关。

三只松鼠2.5亿,良品铺子1.23亿,百草味1.2亿,这是(点击进入>>)当天排名前三的零食电商的最终销售额,4.93亿元的销售额在天猫双十一912.17亿元的交易额面前只是零头而已,但如果考虑平均客单价在10元左右,吃货们爆发的“剁手”实力也足以令人惊叹。

相比2014年天猫双十一,前三名的数据翻了一番。2014年,三只松鼠1.02亿元,良品铺子4200万元,百草味6000万元,前三名共计2.22亿元,也就是说,光前三名而言,2015年同比增加了2.71亿元的零食销售。

原因方面,实现2.71亿元的增长,除了用户消费意识日益成熟,也与三家零食电商为双十一的明星营销造势有关。

新浪科技了解到,在2015年天猫双十一中,三只松鼠借势安徽卫视综艺节目《你好!菜鸟》请明星现场体验:保剑锋、江铠同、苑琼丹、明道和谈莉娜等充当起三中松鼠的在线客服,而田亮和陈德容则充当起快递小哥。

黄晓明代言的良品铺子则4000万赞助了天猫双十一晚会,并在承包了奥体中心除天猫以外的企业广告位。

百草味则通过杨洋试吃等活动,利用90后明星的带动作用来吸引关注。

值得一提的是,良品铺子和百草味都是基于实体店基础上的零食电商,三只松鼠则完全诞生于互联网,并趁着淘宝发展红利发展至今。据三只松鼠最新一轮融资披露显示,估值过40亿元人民币。此外,三者无一在北上广深等一线城市,三只松鼠在安徽芜湖、良品铺子在武汉,而百草味则来自杭州。

实际上,零食电商可能是一开始最被低估的电商品类。在三只松鼠火爆电商平台之前,人们很难想象单品客单价在10元左右的零食电商可以达到上亿元的销售额,更别说是一天之内的销售额。

然而,虽然发展形势一片大好,电商行业内也有“见顶唱衰”的质疑,在之前采访中,三只松鼠创始人章燎原表示未来会在现有品牌的条件下扩充品类,而此前多品牌试水已经表示不可行,需要更加专注。良品铺子副总裁赵刚则表示,会在O2O上继续做文章,并透露目前已经在试水水果生鲜,将走多元化战略。

中欧商学院创业学教授龚焱在讲授电商发展时,将生鲜品类称为电商皇冠上的明珠,比起书籍、3C数码产品和服装百货,生鲜品类标准化程度低,但高频、刚需,是目前电商领域最后抢夺的重中之重。

目前来说,天猫超市、京东到家和国外亚马逊的Fresh,都已经在生鲜领域占位布局,虎视眈眈。对于电商平台里成长起来的零食电商佼佼者而言,未来无论是继续守住相对标准化程度较高的坚果零食,还是切入非标但高频刚需的生鲜,面临的最大竞争或将是赖以发展壮大的电商平台。

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