双11拉来80%新用户 八组数据让猫人乐了

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双11拉来80%新用户 八组数据让猫人乐了

来源: 作者: 时间:2015-12-03 09:22 【

据悉,目前猫人的线上销售模式与线下是不同的,线上是以直营为主分销为辅,线下则是以分销为主直营为辅。

11月30日消息,在今年的双11中,猫人内衣完成了7015万的全网销售额,超出原本的7千万目标值,且在保暖内衣的类目排名中位列第一。猫人内衣直营总监葛峰近期在与网的沟通中透露,猫人在这次双11中获取了80%的新用户。

双11流量感观:被晚会透支

葛峰称,较往年对比来看,今年最明显的一个变化是双11晚会聚焦大批流量,当晚的成交翻倍,从而导致白天的成交量明显下降,白天的流量被晚会透支。

但从结果来看,猫人最终完成了超7千万的销售额,获取了80%的新用户。据悉,在内衣的销售旺季,猫人的整月销售额仅在1千万到2千万之间,双11的销量占到其全年销售额的20%左右。

网了解到,今年是猫人第6次参加双11,在内衣类目排名中位列第6。

双11备货心得:线下同款占比增大

根据双11前期的调研结果,网了解到,猫人今年的备货值为1.2亿元,与去年保持一致,但销售额较去年有明显的提升。

对此,葛峰表示,今年补充备货是重点,新品扩充并不是很多,主要是增加了高单价商品,其他部分则是经典款补货,这一部分实际销售额达4800万元,而去年则是3500万元。猫人的统计结果显示,实际动销提升了10.8%,实际补货下降了70%。

另外,葛峰称,今年线上线下的结合因素更强,表现在线下同款产品的占比增大,在商品上线上线下的协同力度大。

双11战后调整:重点进入文胸、泳装、内裤市场

据悉,目前猫人的线上销售模式与线下是不同的,线上是以直营为主分销为辅,线下则是以分销为主直营为辅。

在价格策略上,猫人倾向于走中高端市场,价格定位比市场价要高出20%到50%,且仍在继续拉高单价,盈利基本保持50%到60%左右。

葛峰还透露,由于猫人内衣做的是单季品类,淡旺季销售比较明显,下半年销售额占据全年份额的60%以上,而且过去这个占比更高。

为调整淡旺季的销售比,猫人计划开始重点进入到文胸、泳装、内裤市场,并将在2016年重点进入春夏市场,整合春夏产品,预计以往淡季每月300万到500万的销售额提升至1千万。

据了解,猫人内衣每年对电商的广告投入上均超过千万元,在保暖内衣市场中一直占据了首要地位,区别于歌瑞尔、都市丽人等内衣品牌,猫人以时尚色彩感来突出自己的差异化优势。

在今年的年中,猫人内衣成为天猫战略合作伙伴之一,并加入到聚划算倚天会俱乐部,拥有多个会场资源和品牌团。

猫人集团新任电商总经理彭宇曾表示,预计今年年底猫人将实现2.5亿元的销售额,五年内将达到10亿元。

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