联想派运营团队常驻苏宁 联合办公是什么鬼?

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联想派运营团队常驻苏宁 联合办公是什么鬼?

来源: 作者: 时间:2016-08-20 10:03 【

联想专门针对苏宁独有的O2O渠道模式,分别派驻线上和线下两组运营团队进驻苏宁总部联合办公,销售效果非常良好。

品牌商与渠道商的合作,向来都是“伯乐识良驹,英雄惜英雄”。品牌商依托渠道商的平台优势,渠道商借助品牌商的优质产品,两者互相成就,关系十分微妙。而与的关系,从一开始就是一场惺惺相惜的合作。

联想专人常驻苏宁协同运营

周五上午10点,南京徐庄软件园,苏宁总部。步入通讯公司的办公区,忙碌的节奏和亮丽的环境,让记者感受到了属于苏宁的独特氛围。“这一片区域是单独属于联想的。”苏宁云商通讯公司产品中心总经理老岳松向记者介绍道,“联想对于我们的支持是不余遗力的。所以,从去年开始,联想总部专门针对苏宁独有的O2O渠道模式,分别派驻线上和线下两组运营团队进驻苏宁总部联合办公,围绕418、、、双旦等促销节点,整合双方广告投放、市场推广、活动策划、会员大数据等方面的资源,开展个性化运营。”

而这种联合办公的效果,也在大促中得到了很好的体现:418大促期间,联想年度旗舰新品710S上线仅两天,销量就突破万台;618当天,联想手机ZUK Z2系列,当天畅销2.43亿元,斩获618单品销售冠军。

“联想这种与渠道商联合办公的情形,是你在任何其他地方都看不到的。”老岳松表示,今年年初,联想手机还和苏宁、共同签订了40亿元的年度战略合作协议,接下来,双方还将通过联合办公,在产品定制包销、供应链持续优化、产品售后服务等方面展开进一步合作,确保年度目标必达。

多款定制机型选择苏宁独家发售

事实上,联想与苏宁的合作由来已久,而苏宁独一无二的线上+线下贯通的销售渠道,正是联想最为看重的合作优势。联想不但将热门机型交给苏宁独家包销,还为苏宁专门定制了专属机型。“就在不久前,联想将一款奥运元素的新机型ZUK Z2‘3+32G’版本,独家授权给我们首发,这也是给我们接下来的发烧节捧场,而在此之前,联想的新手机ZUK Z2系列和笔记本710S,也都独家选择了我们苏宁来独家包销和首发。”老岳松对记者说道。

除了线上渠道之外,在手机通讯领域,联想与苏宁的线下合作也愈发深入。据了解,在全国目前所有的苏宁门店里,联想手机的专区已经达到了320个,而到今年年底,这一数字将达到550个,为此,联想也在持续加大苏宁门店常驻促销员的派遣,目前,常驻促销员的数量已经超过650名。老岳松表示:“随着手机销售模式的变化,越来越多的手机品牌都在持续加大对线下的投入,联想和苏宁的合作就一直处于‘蜜月期’,我们一直在脚踏实地的做事,努力使双方的合作取得成功。”

独家包销,“两天五千台”成绩耀眼

除了手机领域之外,电脑更是联想最为重要的领头产品。而苏宁与联想在电脑领域的合作,已有十余年之久。“我们与联想电脑的合作,从2005年的代销开始,到后来的直供,再到现在的战略合作,如此一步步的深入合作,是其他渠道商不能比的。”苏宁电脑公司采销总监刘新惠向记者表示。

刘新惠向记者分析:如果一家品牌商选择和渠道商一起做新品首发或者定制包销,那无疑代表了这家品牌商对于渠道商的高度肯定,而联想与苏宁正是拥有这样互相信任的合作关系。“今年的‘418’期间,联想的年度旗舰笔记本710S就选择在苏宁全渠道首发,联想这么相信我们,我们当然也全力以赴报以回馈。这款笔记本上线两天,我们就卖出了五千台。正因为此,在七月份,联想又将新旗舰ga 710 14的独家首发权也给了我们。”

精心打造苏宁门店的联想专区

“我们希望把产品线从低端转向中高端,”在今年召开的联想2016科技创新大会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆对外公布了联想手机的新战略,并表示,“未来联想手机将会聚焦线下渠道,在一到四线城市精选渠道合作伙伴,为其提供多种资源补贴。”

而苏宁作为国内最大的互联网零售商,在一二线城市拥有近1600家门店,在三四线城市拥有近1500家苏宁直营店和2000多家服务站,无疑成为其最佳合作伙伴。据了解,目前,双方正在苏宁门店大力推进联想拯救者游戏专区的建设。

记者在苏宁南京新街口店内看到,联想在苏宁门店内的专区规模,正在不断快速增长。“联想对我们线下的渠道优势一直是保持高度肯定的态度。两年前,联想以店中店的形式,在苏宁门店内的专区有150家左右,现在则已经有400家的规模了。”

相比于线下专区的规模增长,苏宁在线上平台对联想产品的包装打造也十分全面。苏宁电脑公司采销总监白泉向记者介绍道:“除了我们苏宁易购的平台,我们还有天猫平台的旗舰店,这两个平台上的联想产品数量达到了300款,基本所有联想的主力产品都在上面,此外还有各类电脑周边,产品内容十分丰富。”

此外,联想和苏宁作为业务经营多元化的公司,双方也在基于零售业务,寻求多元产业之间的更多合作。目前,联想电脑已经积极参与到苏宁的电竞业务中来,未来,围绕苏宁的体育产业,联想和苏宁也将会碰撞出更多的火花。

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