林氏木业9周年厚积薄发 剑指双11“四连冠”

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林氏木业9周年厚积薄发 剑指双11“四连冠”

来源: 作者: 时间:2016-08-20 10:03 【

林氏木业透漏,今年双11将开启“线上+线下”全渠道营销新模式,挖掘更多双11新玩法与亮点。

去年双11,总交易额达912亿元,创下历史新高。尽管距离今年双11还有不到3个月,但备战序幕早已拉开。

8月16日,天猫服饰商家大会在杭州召开,在总结去年成绩的基础上,对今年的核心方向、营销玩法、盘货节奏进行了预告。同时,“双11狂欢夜”晚会亿元级独家冠名权花落上海家化。商家们早已蠢蠢欲动,借势这一具有商业价值的大IP,提前做足准备。

早前,家具电商品牌也透漏,今年双11将联合线下20多家O2O实体店一起参与其中,全面开启“线上+线下”全渠道营销新模式,挖掘更多双11新玩法与亮点。据悉,成立9年的林氏木业已经是第6年参加天猫双11,去年以单日5.1亿元的销售总额夺得家具类目销售“三连冠”。因此,今年双11与20多家实体店抱团迎战,必定为林氏木业带来更大的增量,值得期待!

那么今年双11,林氏木业又有什么新的亮点与突破?

林氏木业剑指双11“四连冠”

产品升级,提高核心竞争力

随着80、90后逐步成为家居消费的主力军,整个家具市场呈现一种“年轻化”趋势。他们更重视生活质量和品味,工作节奏的加快让他们对家的舒适有着强烈的渴望。在家具选购方面,这个群体对产品的设计、功能、服务、体验等有着更高的需求,同时也更加追求自己的个性与想法。

因此,林氏木业今年进行产品战略调整,从大数据深入分析消费人群的变化,通过打造精致单品,优化风格和品类,对林氏木业的产品进行优化升级,提升产品的核心竞争力,而今年天猫双11大促正是这次升级计划的一次“实战演练”。

作为家具电商品牌,有着浓厚的互联网基因,林氏木业的数据优势显得尤为突出,其产品升级战略在大数据的支持下实施得更有针对性。通过收集消费者年龄、地域、兴趣爱好、消费习惯、家具偏好等多方面数据,再进行多角度的的交叉分析,林氏木业可以洞察出用户的变化,如女性决策者比例大于男性,首套房、刚需购买占比居多等,从而制定相应的产品升级方案,满足目标用户的购买需求。

“有数据支撑的产品升级才能更加强大,因为数据分析越细,越能发现变化,从而快速作出决策。”在林氏木业副总经理马灿兴看来,产品升级战略是提高林氏木业核心竞争力的前提,也是今年双11实现增量的保障。

林氏木业剑指双11“四连冠”

O2O打造消费新模式

林氏木业作为中国家具电商行业的引领者,9年来构建了广阔的中国家具立体化销售网络,连续多年实现销售额翻倍增长。截止2015年,林氏木业已拥有超过100万活跃买家,遍布全国660个城市,全国物流网络覆盖率达到95%以上。

为了满足消费者更真实、更全面的家具购买体验,林氏木业率先探索家具O2O模式。2014年8月,林氏木业首家线下家具体验馆在广东佛山落成,通过拓展线下渠道,实现线上线下商品信息、价格、服务等一体化,促进线上线下互动、互融、互补,解决消费者网购家具的体验需求。

目前,林氏木业在全国范围内已有18家线下体验馆投入运营,双11期间会达到20多家。林氏木业通过多元化的销售渠道,直接连接更多的消费者,以满足新消费时代下人们对家具购买体验的更高要求。

借助互联网技术的应用和大数据平台,掌握线下顾客消费行为,从而进行精准营销,实现更高的转化率;通过交通补贴、售后服务来拉近与消费者的距离,针对不同消费者提供个性化服务;设置儿童游戏区、水吧休息区让消费者获得轻松、休闲的购物享受……林氏木业将个性化垂直电商与互动展示的体验馆完美融合,精准满足了用户对家具购买的各种需求,建立与用户的情感连接的O2O发展模式,让消费者获得前所未有的全新购物体验。林氏木业正逐步形成一套可持续发展的商业模式。

林氏木业剑指双11“四连冠”

大数据引路,把握更准方向

董事长马云曾说:“未来所有的制造业都将会成为互联网和大数据的终端企业,未来的制造业最大的能源是数据。”而林氏木业近年来也越来越重视大数据的运用,大数据思维已经渗透到企业发展的各环节。

在前端,通过获取线上用户大数据,林氏木业从用户的性别、年龄、职业、消费习惯等方面,准确的把握消费者的习惯和喜好,建立起用户画像,从而调整产品和推广策略,定向、针对性的瞄准目标人群,以此带来最佳的营销效果。

在体验馆的选址上,林氏木业也会通过大数据平台,清楚掌握客户群体集中区域,和该区域的家具市场情况、商业氛围等数据,再结合自身的O2O模式决定是否在当地开设线下体验馆。

而在双11至关重要的物流环节,林氏木业通过整合“销售+仓储+物流”三方面,实现以大数据链接并控制全环节的手段,预先调整仓储计划和物流策略,为大促做好上下两手准备。

在马灿兴看来,林氏木业大数据的优势在于,用户从搜索到浏览、支付,到物流,形成深度的交易链条,这是最全面、最有商业价值的数据,是其他家具企业无法比拟的。也正是因为大数据的指引,为林氏木业找到更加快速发展的方向。

时日渐近,双11这场电商之战的号角已被吹响,各方名企正在积极备战,至于届时到底是行业巨头领跑,还是有黑马杀出,谁主浮沉,即将揭晓。

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