5个角度看好想你买百草味:弱点决定相爱的程度

页面导航:首页 > 电子商务 > 品牌 > 5个角度看好想你买百草味:弱点决定相爱的程度

5个角度看好想你买百草味:弱点决定相爱的程度

来源: 作者: 时间:2016-08-22 11:44 【

2016年上半年净利润只有1456万元的好想你,竟然会花9.6亿全资收购一家刚迈过亏损线的互联网品牌。

8月20日消息,前日A股上市公司宣布,以9.6亿元正式收购休闲零食电商母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。据悉,本次交易中1.44亿元通过现金支付,8.16亿元通过发行股份支付。

重组之后,百草味成为好想你公司第二大股东,在获得配套募资金额9.6亿元中,4亿元用作资金链支持,剩余部分用在打造百草味供应链上。此后,双方在产品、渠道、物流、供应链上将进行全面合作。

图:好想你董事长石聚彬与百草味董事长邱浩群在并购发布会现场

这不是第一次传统品牌全资收购互联网品牌,但值得玩味的是,2016年上半年净利润只有1456万元的好想你,竟然会花9.6亿全资收购一家刚迈过亏损线的互联网品牌。“做零售的人花钱会极其谨慎,哪怕是投资也忍不了长期亏损,何况是靠卖枣白手起家的好想你?”一位数十年历任连锁超市高管表示,好想你势必细细考量过。

对此,网收集了各大业内主流玩家的看法,从5个角度对好想你并购百草味进行解读。

1、双方咋合作?

网了解到,在资源和供应链融合方面,百草味将35%的坚果、蜜饯类产品放在好想你生产。“互联网品牌在供应商开发上比较费力,这点正好是传统品牌的长项,好想你未来会在生产方面为百草味提供更多的帮助。”好想你董事长石聚彬表示。

对此,一位资深零食电商高管曾对网表示,零食品牌一旦年销售过亿就对供应链的要求就会很高。比如在订单快速增长中供货是否稳定,品质能不能保证。而传统品牌在这方面积累深厚,随着他们的电商运营和思维逐步跟上,线下品牌在TOP的卖家中的占比肯定会越来越高。

而在渠道层面,好想你在全国拥有1400余家线下门店,同时进入2200余家KA卖场,线下销售收入占比将近90%;百草味是互联网电商,拥有千万线上注册会员。“正是因为双方在渠道上的强烈互补,因此才会拥抱在一起。”石聚彬告诉网,好想你最看重的就是百草味的线上运营能力。

据好想你与百草味双方透露,百草味的部分产品会逐步进入好想你的线下专卖店渠道,今年9月以后还会逐步借助好想你进入商超渠道。而现在百草味旗舰店中,枣夹核桃、枣夹腰果、枣干、枣片等好想你产品均已上线,并在百草味首页有单独产品分类。

此外,在品牌运作方面,好想你和百草味两个品牌仍然会独立运营。而在仓储物流上,百草味会与好想你共用部分发货仓。

图:百草味天猫店中售卖的红枣依然打着自己的品牌

2、有没有对赌协议?

好想你花了近10亿的价钱买百草味,需要百草味交出什么样的成绩单?

根据好想你今年2月发布的《杭州郝姆斯食品有限公司审计报告》的数据显示,百草味在2013年、2014年及2015年前三季度营业收入分别为2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元,增速最快达到167%;不过净利润分别为-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元,也就是说直到2015年百草味才结束了亏损。

收购完成后,好想你给百草味定的任务是,2016∽2018年三年销售额要分别达到19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元。并承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元,如果未达到约定利润额,好想你将得到补偿。

在线上流量日益分散和价高的今天,这一增速百草味是否能达到?据好想你半年报披露,百草味在2016年上半年主营业务收入达10.97亿元,同比增长91.17%。网就此向零食线上TOP级卖家求证,得到的答案是百草味2016年完成目标可能要踮着脚。“前几名商家今年增速还不错,依然能保持近100%的增长,但腰部商家日子很难过。明年情况会怎么样,现在也不好说。”

3、线上线下为何此时会爱得热烈

在好想你并购百草味发布会现场,好想你董事长石聚彬一身红西装,打着红领带,说话带有浓重的地方口音,1961年出生的他比百草味创始人年长了20多岁。

很自然,这是两个时代的公司,文化氛围也会完全不同。他们为啥会选择此时走到一起?而不是三年前或者两年后?

对此,一位互联网零食品牌创始人分析,这两年线下品牌收购线上品牌的案例屡见不鲜,好想你和百草味的拥抱只是其中之一而已,后续还会有更多的跨界合作案例出现。“从运营层面来说,现在商家做生意是从用户群出发,用户可能看着的电影,吃着百草味的零食,同时也是开着某品牌的汽车,大家之间基于用户的跨界合作在移动时代可以落地成为现实,未来跨界合作会越来越多,花样也会越来越多。”

此外,还有很重要的一点是,线上的增速早已放缓,线下成熟品牌在渠道拓展上也不似从前那样激增。“前几年线上还有大块空白市场未被占领,而如今虽然线上零食销售依然增速较快,但市场座次基本稳定;线下品牌前几年只要开店销售额就会上涨,现在要高增速也没那么容易,好想你商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。双方都需要新鲜的血液,到了整合的时间点了。”上述互联网零售品牌创始人表示。

4、各自的弱点决定了彼此需要的程度

好想你地处河南郑州下面一个小镇,对于白手起家靠开店盈利的石聚彬来说,让好想你掏出近10亿买下百草味,仅仅是因为增速放缓这一个推动力还不够,还必须有自己的痛处。

资料显示,好想你主要销售不同口味的枣类休闲零食。由于仅有枣类相关的单一品类,好想你近年来品牌形象逐渐老化,业绩持续下滑。根据公司此前公布年报,2014年净利润同比下滑47%,2015年亏损323万元,2016年上半年净利润继续同比下滑58.84%。

对此,上述互联网零售品牌TOP级卖家告诉网,好想你未来的发展存两大致命问题:一是红枣相对来说利润薄,单一品类销售难再增长;二是电商发展速度慢,被诸如楼兰蜜语、西域美农等新兴互联网红枣商家打得溃不成军。

网了解到,目前好想你三大渠道专卖店、商超、电商的占比是6:3:1。但公司在业绩报中提出,电商渠道是其2016年转型的重要一环。上半年电商渠道销售收入同比增长35.78%,毛利率也最高,达到49.97%。因此,未来好想你将把电商渠道发展为第二大渠道。

因此,好想你急需要找一个品类与之互补、又可以弥补线上渠道不足的品牌合作。“最理想的就是在天猫TOP级卖家中找,本身有线下渠道,可选择的只有百草味、和新农哥,估计经过一番讨价还钱最后定了百草味。”一位资深电商运营高管如此分析。

网获悉,百草味产品线较为丰富,涵盖了坚果炒货、蜜饯、糕点、肉干、花茶等五大系列约300多个单品,并且其CEO蔡红亮透露正在筹划全品类布局,未来2年其零食品类将达到12个,覆盖1000个SKU。

图:蔡红亮PPT节选

在好想你并购百草味发布会上,双方还发布了新产品,并且以“代餐零食”把市场拓宽。也就是说好想你不知卖枣了,还要卖正餐了。这一战略在2015年就被石聚彬提出并实施,好想你将从红枣逐渐走向健康零食、食养方面。

2015年石聚彬对媒体透露,好想你的线下渠道也将分为两种:一种是好想你专卖店,主推食养,除红枣类产品外,主推将销售五谷杂粮和五果等经过科学组合搭配的初加工产品;第二种是好想你生活家,侧重卖健康零食,主要销售红枣、坚果、花茶、婴幼儿食品等低脂低糖、少添加、益健康的高品质零食。

而被收购的百草味,虽然近三年保持了近100%的增速,但直到2016年才结束亏损,因为平台推广费用、渠道佣金、快递费用等占据其销售成本的近70%。“面临巨大的销售压力和盈利目标,百草味需要一个可以为之解决资金压力、供应链不足、渠道成本昂贵的线下合作伙伴。”上述资深电商运营高管表示。

5、线上零食市场真有他们吹的那么大吗

从《杭州郝姆斯食品有限公司审计报告》中披露的信息来看,百草味所有者权益账面价值仅为5466.4万元,此次收购评估值却高达9.6亿元,增值率达到1659.84%。

如此高的溢价收购也引发了深交所的关注。2016年初,深交所发布问询函要求好想你公布高溢价收购百草味的原因。好想你回应称,百草味属于互联网轻资产企业,未涉及产品生产制造过程,因此账面净资产较低,同时考虑到品牌影响力、管理层等无形资产价值,因此增值较高具有合理性。

也就是说,百草味被高溢价收购必须有一个前提,线上零食市场真的很大,百草味的销售增长还有较大空间。

对此,百草味的劲敌良品铺子电商总裁孙林早在2014年就预估,从良品铺子的运营数据以及行业的发展大势推算,只要五年(2019年)就会出现年销售额过百亿的零食品牌。届时线上零食销售占比将会超过线下,也就是说线上会出现年销售额50亿的零食品牌。

“我有两个估算依据,一是细看线上线下各个品类连续几年的增长情况;二是从用户端的消费变化去估算整个零食大盘的增长情况,这样很容易就估算出零食行业整体将增长多少,然后再推算出作为TOP3的商家应该能做多大。”孙林说,按照良品铺子的预估,说不定实现前面的预测用不上五年的时间。

网了解到,良品铺子2015年订单量达到130万,是2014年双十一订单量的2.5倍。孙林估计到2016年,良品铺子电商渠道将达到20亿销售额,线上线下全渠道销售额预计将破60亿。

而三只松鼠则在8月份对外透露,截至8月初三只松鼠2016年销售额突破25亿元,达到去年全年销售总额。按预算估测,在坚果淡季的时间段,提前50天突破的25亿数据意味着,三只松鼠在本年度极有可能突破预计的50亿销售目标。

图:蔡红亮PPT节选

蔡洪亮也表示看好零食市场的增长空间,互联网零食的全品类规模为4000亿元,年增长率达到22%,渗透率是6%,市场前景很大。由于零食代餐趋势,未来10年零食的市场规模为2万亿元,而互联网零食市场规模则能达到8000亿元,这对销售规模十多亿元的好想你和百草味而言,都意味着巨大的增长空间。

Tags:

相关文章

    文章评论

    最 近 更 新
    热 点 排 行
    Js与CSS工具
    代码转换工具
    
    <