8月22日消息,今日,音米眼镜品牌的母公司明通四季正式获批挂牌新三板,成为中国眼镜零售行业第一股。

音米眼镜创建于2010年底,由85后畅销书作家李明和设计师王笙共同创办,INMIX把眼镜重新定位为流行配饰,致立于为用户提供时尚风格生活体验。使眼镜不仅仅是医疗层面上的视力辅助,也成为当下年轻人表现个性和时尚的方式。

去年6月,音米完成了A轮700万美金的融资,投资方为IDG资本和君联资本。今年8月,音米眼镜完成B轮融资,由中信金石和亚商资本领投,原A轮投资方IDG和君联跟投。

而本轮融资完成后,音米不仅将加大品牌建设力度,还将在近日开设其第一家线下体验店,开启扩张线下渠道。

迟到的眼镜零售第一股

在近日音米眼镜召开的新三板挂牌说明会上,李明向在场的媒体介绍道:“眼镜是门好生意是广为人知的,但主要是基于其高毛利。但这个行业还有一特性:出寡头,因为消费者心智容量有限,不会在每个细分品类记往诸多品牌。这也就解释了眼镜虽然是个细分市场,但全球排名第一的眼镜商陆逊梯卡Luxottica放在任何品类里都是巨头。这个市值350亿美金的大家伙甚至超越了运动领域的阿迪达斯,手表界的Swatch。

在德勤发布的2016年全球1000大奢侈品公司中力压欧莱雅,爱马仕,Prada等一线大牌集团,高居第三位。

传统眼镜在中国也是寡头局面,零售商宝岛眼镜是第二名博士眼镜的七倍,产品品牌暴龙也超过第二名数倍。但宝岛作为家族企业股权不清晰根本不具备上市条件,暴龙被海外巨头依视路集团高价收购,客观上导致了这些年来中国资本市场竟然没有一支眼镜行业股票。”

从线上到线下,音米眼镜首家旗舰店9月开幕

据了解,音米的首家旗舰店将在今年9月开幕,未来三年的目标是开设上百家门店。

布局线下实体店,对音米而言无疑面临很多挑战,从实体店管理到选址、员工招募以及培训等,同时也将与线下各传统零售商正面交战。此前音米借由互联网渠道压缩的运营成本,会否重新抬高?如果是,音米又何以保持持续竞争力?

李明表示,“线上经过数年的电商大战,线下经过一系列商场大换血之后,线上线下的成本结构已经趋同了。而接下来线上线下真正融合的时代将会开启。”

李明同时介绍,美国眼镜市场的变革对音米而言则是一剂强心剂。美国眼镜电商第一Warby Parker是全美零售业第一个从线上走到线下的品牌,而成为美国零售业的标杆。在2013年开设首家线下零售店以来,Warby Parker在美国已经设立了超过30家实体店,纽约、旧金山和芝加哥均有店铺。

“人们希望能够触摸并真实感受到产品。”Warby Parker的经验显示,线下实体店将有效驱动销售及由此获得利润。营收数据则进一步支持了这一决策:2014年该公司的营业收入超过3300万美元,2015年这一数据迅猛增长到7500万美元。

“对品牌来说,从线上到线下,变的是运营方法,但行业核心价值并不变。”李明说,“运营团队肯定是分开的,好在几十年来零售业已经孕育了大量的专业人才,一旦有更符合新时代的品牌出现,人才的汇集优势也会很强。无论从价格,还是产品与品牌的时尚化,专业功能性的改进,这些音米在竞争中都有巨大的优势,而且实体店拥有很强的体验优势,让消费者更容易感受到价值,通过视觉触觉听觉和面对面的服务,品牌的创新空间也会更大。”

三大机遇促音米成为眼镜行业的新势力

据李明介绍,从上线至今,音米眼镜已累计售出一百二十多万副眼镜,2015年交易流水突破1亿元。音米的复购率能够突破20%,达到服装、护肤品的复购率水平,把眼镜真正从 “高毛利低频次”变为“高毛利高频次”行业,而这样的结果主要得益于三大机遇:

1、眼镜行业升级的巨大机遇;

2、互联网重塑垂直行业的巨大机遇;

3、新一代时尚零售的巨大机遇。