礼物说中秋前夕以“闪购”倒逼消费

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礼物说中秋前夕以“闪购”倒逼消费

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-28 13:06 【

中秋假期一向被视作“双十一”前的一次预演,各大电商平台更是摩拳擦掌,跃跃欲试。今年中秋假期时间比往年短,就在业内普遍认为今年的电商购物季“格外的平静”时,在4月得到

中秋假期一向被视作“双十一”前的一次预演,各大电商平台更是摩拳擦掌,跃跃欲试。今年中秋假期时间比往年短,就在业内普遍认为今年的电商购物季“格外的平静”时,在4月得到B轮融资3000万美元的礼物电商礼物说突然宣布推出“闪购”功能,试水APP内一站式购买,为何偏偏在这个节点推出新功能?在笔者看来,这一举措或许意味着礼物说开始探寻更多元化的商业模式,融入更加激烈的电商竞争洪流。

礼物说中秋前夕试水“闪购”

礼物说APP自2014年8月正式上线,其用一年时间斩获了1500万用户,导购能力与影响力表现不俗。从润物无声的导购到真金白银的购买,本次新版上线紧卡时间节点,以礼物说目前的用户规模,单纯拼用户量已不足以满足其发展,摆在面前的是更为更为“刺刀见血”的业绩比拼。

以“闪购”倒逼消费,自营商品初展野心

每年中秋节假期都是礼物市场的一次严峻考验,同时也是各大电商最为看重的时间节点之一,在两周左右的消费高潮期内,有的人赚得盆满钵满,自然也有人不得不在节后面对尴尬的业绩拷问。今年礼物说推出“闪购”功能,深度整合礼物推荐市场,精准定位年轻消费人群,以秒杀方式倒逼消费,看似有意的功能更在无意间展露出其发展“野心”。

笔者从很早开始就关注到礼物说这个产品,90后团队本身已足够让人好奇,但更让人意外的是,尽管礼物说只用一年多就做到这个成绩,但其团队行事风格一贯是超乎年纪的沉稳。此次闪购作为其首次试水,礼物说选择从月饼入手,兼顾人情礼物和节日刚需,主打其用户最熟悉的购物场景。而作为月饼这项成熟的产品线,礼物说并没有贸然推出自己的产品,而是结合其最擅长的选品能力,通过品牌定制合作,从产品理念和设计上做创新,推出“爱的万有引力”礼盒。

在创始人温城辉看来,高品质的内容推荐一直是礼物说差异化竞争的优势所在。新上线的闪购功能采取独家优惠价,在保持所选商品“高颜值”的同时更加注重其性价比,务求为年轻人提供更多“好而不贵”的商品。礼物说并不避讳自己即将推出自营产品的发展布局,它懂得2秒钟跳转时长对电商平台即意味着机会与成交额。

半年酝酿只为一个人情“大招”3000万美元融资用在何处?

礼物说作为带有社交功能的媒体电商,平台有着庞大的90后用户群体,每篇礼物攻略的平均点赞量超过3万次,喜欢、转发、评论等高互动常为人称道。对礼物说而言,“群众基础”并不算差。

“微信红包”曾赋予了微信支付正面迎击支付宝的能力,而“滴滴红包”更是把礼券植入关系链中发扬光大。此次也借鉴了这一经验,新版本推出了礼券分享功能。在笔者看来,礼物说的创办理念为解决用户的送礼需求,其背后是隐藏在电商基因之上的裙带关系这一痛点的维护,而虚拟卡券的推出正能满足国人隐秘而紧密的人情表达。礼物说力求将日活与流量“变现”的同时,反哺社交平台“人情关系”的根基。

面向电商史无前例的激烈竞争,自营模式有其风险和挑战,但也是提高用户粘度、扩大市场规模并真正发展成为完整交易市场平台的必经之路。在一次聊天中,温城辉曾提到礼物说从成立之初就避免陷入两个倾向,一是纯拼价格战的“九块九包邮”打法,二是只有“高逼格”的小众路线。专注做“好而不贵”的商品,从“对象”“个性”“场景”三个维度划分品类,通过算法推荐与达人精选推送给用户最满意的内容,这是礼物说一直坚持的道路。

坚持“高颜值”和“性价比”,这对电商类APP而言本就是一次机遇和挑战。如今闪购功能上线,更是对礼物说运营能力与用户基础单刀直入的考验,礼物说的实力是否能满足其愿景?90后玩法在电商竞争中是否接地气?面临着“创业公司距离死亡永远只有半年”的时间鞭策,商业逻辑、产品定位与运营策略值得每个公司好好决策。


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