北京文玩实体店落寞:撤摊转做微商

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北京文玩实体店落寞:撤摊转做微商

来源:互联网 作者:脚本宝典 时间:2015-09-30 13:34 【

家住十里河附近的刘丹发现,这两年家门口的几家文玩珠宝商城不“堵”了。几年前一到周末,这里就会被四面八方来淘货的车辆堵得水泄不通,当时热门的珠宝商铺人潮如织,老板根

家住十里河附近的刘丹发现,这两年家门口的几家文玩珠宝商城不“堵”了。几年前一到周末,这里就会被四面八方来淘货的车辆堵得水泄不通,当时热门的珠宝商铺人潮如织,老板根本来不及招呼新客。

前几天,在周围一家综合文玩市场,刘丹也发现了同样的场景,几百平方米的一层营业大厅人迹罕见,大部分商户都没有开门,仅有的几家商户也没有客人,店主百无聊赖地摆弄着手机。“简直就像一座鬼城。”刘丹在想,这几年发生了什么?古玩城生意竟变得如此冷清。

文玩珠宝市场提前进入了寒冬,在圈内人士的意料之中。几年来古玩市场过度扩张,经济形势衰微导致人们“手紧”,微信电商成为新渠道,都导致了这个市场今不如昔。

撤摊进城 价格吓退百姓

北京最早一拨儿玩家都是从潘家园、报国寺“练”出来的,当时一到周末,古董、珠宝、文玩杂项露天摊位比肩接踵,不少流连地摊的玩家都有过 “捡漏儿”经历。

资深媒体人孙怡2010年左右在报国寺内上班,她见证了当年地摊交易的辉煌时期,也看到了许多摊位为躲避城管而四处流窜。当时正是收藏鉴宝节目最火的时候,很多新玩家刚进“圈子”,大批的新古玩珠宝交易市场开始在北京拔地而起,让不少古玩商人动了心。

一位熟悉的摊主告诉孙怡,下个月就要搬到古玩城里去了,这是为了今后经营能有个固定场所,不用再露天卖货。不过,这也意味着,原来每天几十元的摊位成本就要变成几百元了,必须卖“尖货”才能回本。

“全国当年各地都在搞古玩城,‘撤摊进城’是个普遍现象。”孙怡告诉记者,由地摊市集改造为规范化古玩城的例子屡见不鲜,不过变身后,很多古玩城并没有出现想象中的繁荣。古玩城的环境虽好,看起来也比地摊的信誉度更高,但其本身门槛较高,将一些想淘便宜货的收藏者挡在了门外。有了摊位租金、水电费等支出,经营者也会均摊成本,间接推高了货品价格,让许多大众消费者望而却步。丢了中低端市场,而高档精品市场消费却没跟上。许多古玩城奔着高档会所去发展,但最终能成功经营的无几。

开城容易守城难

“市场调整是一个必然规律,某一个行业到了饱和状态就会适者生存。”一位业内人士告诉记者,近几年新开的古玩市场空置率很高,其中一个很重要的原因是同质化经营严重,没有差异化竞争。比如,南红玛瑙火的时候,市场遍地南红,但多数商户既没有特色精品,也缺乏有持续购买力的老客户,经营很难持久。有卖家是近年看到圈子火了一头扎进来,根本没有市场经验,进货价格偏高,自然难以为继。

管理缺失也是古玩城生存危机的一个主要原因。一些投资古玩城的老板急功近利,只想着收租金回本,却没有配备专业运营团队,古玩城开业简单,但后期的品质却跟不上来。

经济下滑收紧钱袋

记者注意到,以前文玩珠宝市场里最受追捧的翡翠和玉器,是最先“倒下”的。商户的物品基本成了摆设,几个月也罕见销售一单。

“以往最见利的门类现在都不行了。”经营玉器的商人田先生告诉记者,近三年以来,国家反腐,提出“八项规定”,受此影响,以往用珠宝古玩 “雅贿”的群体也大为收敛。以前一些来买翡翠和玉器精品送礼的大客户很长时间都消失了。小件饰品还有大众消费市场支撑,而动辄几十万的玉雕精品摆件却乏人问津。

田先生说,以往珠宝文玩市场的冷热,很大程度上要看拍卖会的风向标,哪类拍品价格上涨,相应也会传递到收藏市场。不过,受大环境影响,不少大拍卖行今年书画、古玩拍卖也十分惨淡,流拍的藏品不在少数。受此影响,古玩市场也一直清冷。

另一方面,大经济形势下滑,也让很多人收紧了钱袋子。就算看上高档贵重的珠宝首饰,如果价格超出自己的预期,一些消费者也会有所节制。今年年初股市走强,大量社会资金纷纷入场,也有一些资金从古玩珠宝市场撤离,这也加剧古玩珠宝市场的低迷。

微信电商新渠道分流客户

有人统计过,在朋友圈开店的至少一半在做珠宝古玩生意。一些消费者不去逛古玩城了,购买渠道转移到了网络和微信上。等车、坐地铁时随手看看,有心仪的物件可能就直接下单了。

圈内人戏称,现在文玩就开一个店足矣:在“5S”上。由于没有店铺成本,微店凭借价格优势获利颇丰,微商创造的财富神话也为人津津乐道。

一家经营湖北绿松石的微店,公号上共有8000位粉丝。依靠微信的客户群,去年一年这家店的纯利已达到上千万。店主自己都觉得如做梦一样。

兄弟两个都经营文玩核桃,哥哥有家实体店,弟弟用两个手机两个账号在微店上卖货。一年下来,兄弟俩生意量都不错,但弟弟赚的利润却比哥哥足足多了50%。

就连进货,很多圈内人都开始用互联网了。业内人士王先生日前去河北一个山村收文玩核桃时发现,这里进货的人没有以前多了。他问:今年市场不好了吗?卖核桃的村民笑了笑指指村口写着顺丰快递的一个牌子说:“今年俺们村有快递公司驻点了,送货用这个,直接网上下单了。”望着这条满是泥泞只有几尺宽的山路,王先生不禁感慨: “连进货都用快递了,不用亲自去采购了,互联网卖货也是大势所趋。”

珠宝实体店不会就此消失

都在微店上卖珠宝,古玩城的商铺还有保留的必要吗?坚守在古玩市场的人认为,微店固然会分流一部分顾客,但文玩实体店不会因此受到根本性的冲击。

沏上一壶普洱,点上几块沉香,约上三五个朋友,在店里聊聊琥珀文化……这是宋克刚日常的生活状态。这位从媒体人转型的琥珀商人,在亮马古玩城内经营一家叫悦心斋的小店。虽然现在整个市场比较冷清,但宋克刚却坚持不做网上交易,仅仅在朋友圈发一些图片。喜欢的,来店里看好了当面交易。

“琥珀的照片拍好不易,多数实物比照片好,需要现场仔细看。”宋克刚告诉记者,照片比实物好看的圈内叫“神仙照”,靠这个卖货不实在,只能是一锤子买卖。说到底,这个圈子内最后拼的还是人品,靠的是口碑。很多客人最后都成了他的朋友,可以一起喝茶,讨论一块材质适合雕刻什么造型。亦商亦友,这种理想的文玩买卖关系靠实体店才得以保留下来。

“所有的行业都受互联网冲击,艺术品市场虽然受到一定冲击,但实体店不会被网店取代。”潘家园旧货市场有限公司总经理师俊超告诉记者,微店卖文玩珠宝只适用于个别品类,比如菩提子、核桃等。文玩珠宝非标准化产品,个体差异很大,对于价值高的物件人们更不会仅通过网上看图就贸然下单。而微店的诚信和网购的维权,也依然是无法解决的难题。


Tags: 微信  

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