微商搅动珠宝市场:投资让位于消费

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微商搅动珠宝市场:投资让位于消费

来源: 作者: 时间:2015-11-10 17:24 【

张女士光顾的这家微店,由一位业内颇有名声的珠串玩家创办于一年前。最早关注这个微信号,是它经常发布一些珠串收藏,后转型微商。

张女士新近接连收了好几件小玩意儿:和田玉坠儿、碧玉挂件、“国母”款珍珠胸花,还有一方汉砖小茶台,件件样式新颖,价格亲民,在朋友圈里好一通炫耀,惹得大家狂打听来路。张女士得意地透露:这些宝贝都是从微拍平台上“抢”的。

卖珠宝,“秒杀”传统销售

张女士光顾的这家微店,由一位业内颇有名声的珠串玩家创办于一年前。“最早关注这个微信号,是它经常发布一些珠串收藏,很喜欢,没想到后来渐渐开始做销售,转型微商了。”

虽说转型了,但有玩家的底子,有多年私人收藏的货源,有眼力,业内有一定口碑,微店开张后,人气持续飙升,业务量迅速扩张。“这里的顾客也是从圈内人开始慢慢扩展,识货,有好货一上,都是‘秒杀’的节奏!”

另一家专门经营当代珠宝玉石的微店也相当红火,由一位多年经营珠宝的资深业内人士创办,经营方法却非常有创意——为了取得最大优势的货源,他采用租赁货品的 方法,从原产地批发商处获得货源,陈列在自己的微店内,直接面向终端消费者。这样,完全颠覆了分级层层加价的传统珠宝销售模式,得到极大价格优势,迅速抢 占市场也是分分钟的事。

类似这样的微店正在一家一家如雨后春笋般冒出来,它们有几个共同特征:相对专业的背景;精准的客户定位;非常迅猛的扩张势头。

珠宝关键词:美丽、耐久、稀少

河南省地矿局地质环境勘查院副院长、国家注册珠宝玉石质检师赵海平告诉记者,国内珠宝行业这三十年的发展,经历了从无到有,从有到全的变化过程。销售模式也 从店面连锁,到展会销售,再到如今的网店、微商。“好的展会能够集中组织原产地货源,与终端消费对接,是销售利器,也是好机会。展会‘逛’的形式能够 激发冲动消费。微信则是爆款传播的最佳平台,短平快。”

随着经济发展,国人生活水平提高,珠宝成了寻常消费,“以往许多人没有佩戴珠宝的习惯,很多人一辈子仅消费一次,就是结婚买件戒指。”

随着珠宝消费群体的扩展,消费日常化,珠宝的种类也日渐丰富。在传统的玉、翡翠之外,许多过去不关注的,甚至没听过的珠宝一一浮出水面。黄龙玉、南红、碧 玺、琥珀蜜蜡、砗磲、舒俱来、蛋白石……虽说市场品种丰富了,消费者有了更多选择,可也着实让人眼花缭乱,无所适从。赵海平从专业角度给出三个关键词:美 丽、耐久、稀少——具备这三点,都叫珠宝。

首饰属性突显设计点石成金

人们珠宝消费的观念和消费习惯都在发生本质性的变化。过去买珠宝是当作奢侈品,买一件留给子女,还指望保值增值,最重要是看真假,看重的是原料价值。而现在,人们挑选珠宝首先要合眼缘,看着喜欢,还要讲搭配,买许多珠宝搭配不同场合、不同的服装、妆容,更关注的是款式,是设计。

“以前行业内都不愿意把精力和成本投入到设 计上,你的设计一出来,卖得好,别人仿造的马上跟上,所以都不愿意花大力气搞原创。现在市场不景气,反而大家更愿意在设计上做文章。”深圳等地涌现出很多 珠宝私人定制工坊,小众款,限量款,爆款。3D技术的普及应用也使设计成本大大降低。

南红的市场传奇便与众多玉雕大师的参与设计作 品有直接关系,获奖多了,材质本身也水涨船高,被市场接受、认可直至追捧,炙手可热,满红、冰飘卖到几万块是寻常。也就五六年的光景,原来价格贱到什么程 度?“原来按拖拉机卖,现在是论克卖!”而今广州、深圳、连云港这些国内主要珠宝批发市场内,放眼望去,“一片红!”

“所谓珠宝首饰,珠宝的后缀是首饰,它具有最基本的佩戴功能,装饰功能,在今天,珠宝的首饰属性回归,通过设计加工,最大化地提升珠宝的价值,是国内珠宝行业最好的发展路径。”赵海平说。

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