微商搅动珠宝市场 投资让位消费

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微商搅动珠宝市场 投资让位消费

来源: 作者: 时间:2015-11-19 18:13 【

来自云南本土的多家珠宝企业反馈,今年双十一狂欢节,95%以上的货品被抢购一空。

刚刚结束的双十一,和其他行业一样,珠宝玉石行业也在这场购物狂欢节中大获全胜。来自云南本土的多家珠宝企业反馈,今年双十一狂欢节,95%以上的货品被抢购一空。在双十一天猫成交额数据统计中,2015年双十一珠宝类销量排行榜,周大福夺魁。

荷滴戒指(玉髓镶嵌珍珠)、莲花手镯、心心相印翡翠戒指,件件款式新颖、设计别致。提起此次双十一买下的几件小玩意儿,珠宝达人王女士开心不已。她说,这些都是从好几个朋友的微店淘来的,价格亲民,颜值爆表,在朋友圈炫耀一通,好多人都来找她打听。

微信卖珠宝“秒杀”传统销售

“十个卖珠宝的,九个都有微店。”还在广州进货,昆明珠宝商玉儿就在微信朋友圈里发货了,一只冰糯显蓝的翡翠手镯,2.5万元发到朋友圈不到1小时,就被秒走了。玉儿说,不仅是昆明、瑞丽,即便在广州的玉器批发市场那也都是“十店九微”,一个店内所有员工都在微信上卖货。

玉儿说,自己开实体店有10多年了,开微店比较晚。“因为实体经济受影响,才从去年开始做微店,主要客源就是以往在自己这里买过货的老顾客,因为彼此有信任感。朋友圈卖翡翠,最怕的就是p图,所以我一直保留着实体店,和其他分销的珠宝商不一样,我的货都是自己的,觉得价格合适了,可以直接到店看货。”

小谢算得上珠宝达人。她说,因为珠宝单价高,而且照片色差大,所以以前自己不会在网上买珠宝,可后来去逛珠宝店时,加了一些珠宝商的微信,发现和其他商品一样,只要认准了店和老板,并不会买亏。

翻开小谢的微信,她说,自己收藏了至少10家微信珠宝商。“微信上看货有好处,很节省时间,不用一家一家店跑。另外,货比货,10家微信店每天都有更新,所以价格和货品都可以比较。”

不过,小谢也坦承,单价上千的货品,除非是很熟悉的卖家,否则自己不会在网上直接付款,而要到店看货满意后才会付款。

目前,云南市场的珠宝微商主要分为四类,首先是原本做实体店的,有固定客源,转做微商,这类可信度较高,因为可实体店看货取货。其次是业内名人转型做微商的,这类人有多年私人收藏的货源,有眼力,业内有一定的口碑,有固定客源,微店开张后,人气持续飙升,业务量迅速扩张。第三类则是比较普遍的分级层层加价的传统珠宝销售模式,这类模式也是诟病最多的模式。还有一类则是原来的玉雕工人,自己拿毛料,做一些小件的雕刻然后直接在微店销售,由于省去了各种中间环节,价格亲民,雕工虽然一般,但也有一定客源。

不论哪一种模式,近3年来类似这样的微店正如雨后春笋般冒出来,它们有几个共同特征:相对专业的背景;精准的客户定位;非常迅猛的扩张势头。

对此,专业人士分析,国内珠宝行业这30年的发展,经历了从无到有,从有到全的变化过程。销售模式也从店面连锁到展会销售,再到如今的网店、微商。“好的展会能集中组织原产地货源,与终端消费对接,是销售利器,也是淘宝好机会。展会‘逛’的形式能够激发冲动消费。微信则是爆款传播的最佳平台,短平快。”

珠宝首饰应更注重装饰性

随着经济发展,国人生活水平提高,珠宝成了寻常消费品。“以往许多人没有佩戴珠宝的习惯,很多人一辈子仅消费一次,就是结婚买戒指。”现在,越来越大的珠宝消费群体还在扩展,消费日常化,珠宝的种类也日渐丰富。

“我刚买到一串崖柏配翡翠莲蓬的手串,走到哪里都被人夸好看,有禅味。”提起这些年网购的珠宝,王女士说,现在网上珠宝什么款式都有,还可以私人定制、小众款、限量版、爆款、3D技术应用等应有尽有。

王女士说,以前很多人一提起翡翠珠宝,都以为是要花大价钱买来收藏的,买个手镯怕磕了碰了,也不敢经常戴,失去了首饰的意义,现在不一样,网上价格亲民,于是珠宝首饰从投资开始让位于消费。

她举例说,上周,自己朋友圈里的一个玉雕师傅发了几块翡翠原料,自己一看颜色不错还透,就赶紧下单。“本来玉雕师傅建议雕寻常的如意。我在微信上跟他沟通了2个多小时,最后按照我的建议雕一缕自天而下的清水,下面一个小和尚拿着钵仰头看水,取名‘问渠哪得清如水’,雕出来可漂亮了。”

“以前行业内都不愿把精力和成本投入到设计上,你的设计一出来,卖得好,别人仿造的马上跟上,所以都不愿意花大力气搞原创。现在市场不景气,反而大家更愿意在设计上做文章。”在腾冲创业的玉雕师刘师傅说,今年双十一,他微店内价位在1000元-5000元/件的玉雕小品全部被抢走。

“珠宝首饰应更注重其装饰性,然后才是收藏性,只有这样,珠宝行业才有好的发展路径,万元以内的轻奢玉雕作品销量最好。”刘师傅说,此外,宗教题材依然是国内消费者购买翡翠的一个主要题材。

提醒:朋友圈买翡翠三警惕

网购虽说有价格透明、材质更广、款式更多、足不出户等几大优点,但对于金额相对偏高的翡翠交易来说,消费者还是要注意一些常见陷阱,尽量规避风险。

1、要警惕假货

很多消费者网购总抱着一种捡漏的心态,要明白一只又绿又透的翡翠手镯,实体店要卖上千万的货,微信上却只卖1万多元,相差几千倍,这可不是中间商层层加价就能加上去的。目前,市场上的假翡翠有b货、b+c货、马来玉、玉髓等。

2、警惕翡翠“天仙照”

一些商家通过调整色差等,将原本质地一般的翡翠调整成又水又透的翡翠。

3、警惕打折

动不动号称“二折”“三折”,让许多喜欢折扣优惠活动的消费者上当。要知道,翡翠不是古董,卖家永远比买家懂得多,只有买错,不会有卖错,再号称“亏本”,实际还是大赚特赚,因此此类价格过虚的网站不建议考虑。

现在都有网购7天无理由退货,但是真正到要退货时,商家的各种借口、门槛就来了,让消费者烦不胜烦。

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