【观点】看好社群微商 母猪撞在了树上?

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【观点】看好社群微商 母猪撞在了树上?

来源: 作者: 时间:2015-12-10 09:36 【

在这样一个舆论环境下,还为微商洗白,很多人可能会认为,“专家靠得住,母猪会上树”。

在这样舆论环境下,还为微商洗白,很多人可能会认为,“专家靠得住,母猪会上树”。

而笔者仍坚定地冒天下之大不韪为微商洗白,因为世界已经进入到了一个新的微商时代,即社群微商时代:社群微商自然不会让你成为站在风口的猪,它本身就是一头撞在树上的猪,“守株待猪”,你就可能收获颇丰。

未来大部分电商都是微商

如果你们一定要把微商定义成你们现在所认为的微商——刷屏式微商、传销式微商等涸泽而渔式微商,那么,好,我们是有共识的,跟你们一样,我也希望它快点去死,死得惨点,希望你们一定要远离它、批判它、诅咒它。

然而,微商绝不只有这样一种表现形式,现在业内有人对它进行抹黑,也有人为它洗白,但无论抹黑还是洗白,你爱或者不爱它,微商就是微商,不悲不喜,改变也正在默默地坚定不移地发生着。正如仓央嘉措的诗《见与不见》里描述的那样:你爱或不爱,我就在那里。

正如很多微商审判者所希望的那样,刷屏式微商、传销式微商正在逐渐地死去,现在没有死的,也是活的非常艰难。它绝对不会有生命力,死亡是迟早的事情。原因大量的专业人士已经下了判决书,我就不赘述了。

我要表明的是,真正的微商,绝对不会死,并且,在未来,它绝对会成为电商的一种重要形式,乃至成为一种主要形式,至少会成为跟PC电商共同存在的重要电商形式。

如果把微商定义为移动电商,那相信大多数人都会赞成我的观点,认为微商一定是未来电商的主流趋势。

但即便我们只是把微商定义为利用做生意的人或企业,也是如此。基于微信多达6亿的庞大用户基数,只要对接好商业模式,一定会有很好的电商机会。

而笔者认为,社群微商必然是下一个微商的重要风口,而主要实现途径必然是以下3种:

1、企业社群微商

很多人可能会认为这就是传说中的微商,但事实是,他们是有本质区别的。

B2C微商简而言之,就是企业通过微商手段把产品卖给个人。企业建立一个公众号,或者在各种微店平台开一个微店,然后售卖产品。笔者认为,B2式微商是它的一个变种,当企业单纯依靠自己的力量无法有效卖动产品的时候,他们就会想方设法发展下级代理商,然后要代理商帮他们一起卖货。当发展的代理商级别超过一定层级的时候,就形成了让人广为诟病的“传销式”微商。

然而企业社群微商不是这样的,它同样是B2C式微商的一个变种,只不过变化形式是这样的:当企业发现传统B2C式微商无法有效实现销量变现的时候,他们不是简单地转向了向外发展代理商,而是首先向内发展,挖掘自己的潜力。所谓的“鸡蛋从外打破是食物,从内打破是生命”就是这样的意思。

企业依托起自己的品牌影响力,以及在长期的销售过程当中积累起来的客户群体,搭建起属于自己的微商平台,把客户用属于自己的微商系统汇聚起来,引导他们来到企业的微商平台,通过社群文化凝聚他们、感化他们,让他们对产品产生进一步的归属感,然后主动地重复购买产品、传播品牌。

这其实也就是粉丝经济,只不过,我们用到的渠道更多的是微信和微商城系统。并且,相比这样的粉丝经济,还要靠各种营销手段去形成粉丝的方式不同,这些企业的粉丝本身已经存在。以前,他们分散在线上线下各个地方,现在,企业用微商平台这样的手段将他们汇聚起来了。

企业社群式微商是社群微商的主流模式,它也有自己的B2C2C表现形式:当用户对企业的产品拥有超忠诚的粘度和认可的时候,他们会主动代理企业的产品去售卖。因为他们是社群的一分子,他们也会影响到周边的人,围绕这个人形成小的社群。所以,他们会由一个个小的社群群体,进一步丰富企业这个大的社群。最后围绕企业,形成一个充满生命力的微商生态圈。

到最后,企业不仅会卖自己的产品,得益于这个微商社群庞大的用户数量,会逐渐有品牌将产品拿到这里来卖,慢慢地,企业社群就会形成一个真正意义上的第三方微商销售平台,像一样。

这或许是微商模式的又一个更高层次。

2、个体社群微商

很多能力极其强大的人,诸如一些各行业的名人和微商大咖,往往会形成以其为核心的社交圈子,就像传统商业时代的个体户一样,他们有较大的社会影响力,有一定的资金支持,又一定的团队支撑,在他们的身边汇聚了很多资源,特别是用户。这些人原本存在于线下,或者微商系统和平台之外,只要善加利用,把这些人通过公众号、微商平台等手段汇聚起来,就有可能产生各种商机。

并且,它也会产生聚合或扩散效应,随着这种经营的深化,这个社群会不断扩大,然后最终形成一种稳定的社群关系。

3、专业微商

很多普通人因为坚持,因为专注和专业,他们擅长交际与销售心理学,也会慢慢形成属于自己的个人品牌,赢得一定数量人群的认可,他们最终会成为依附于企业社群微商和个体微商的专业微商。

而把大量这样的专业微商组合起来,形成新的社群,就会形成社群微商新的形态,他们产生的销售力,也是不可忽视的。

这样的微商,你觉得他们会死吗?如果他们会死,那天猫淘宝这样的电商也会死。因为这样的微商跟它们并没有本质区别,只是一个是利用了传统电商平台,把他们当成了渠道,一个是利用了微商平台,把微商平台当成了渠道。

如果一定要说微商现在存在各种问题,那很好,我们要做的只是解决问题,让它变得用户体验更好,更能做好生意即可。

传统企业做社群微商,就是捡钱

是的,传统企业不仅在未来的电商世界里会展现更多优势,在微商世界里其实也是有优势的,问题在于,怎么变现这种优势。形成社群微商无疑是最好的变现方式。

笔者认为,传统企业做社群微商相对于纯微商企业的优势主要包括以下几个方面:

一、品牌优势。特别是一些知名品牌,他们在长期的品牌拓展过程当中,会积累一定的品牌知名度和美誉度,这些企业一旦转型微商,立刻就能获得更多消费者的认同。比如像微购易服务的霸王集团这样的品牌,斥资两亿强势进军微商,打造中国好产品最大分销平台,全国首创“F2C+合伙人+大金融”,发布会现场招商回款超过1000万;消息发布后数日,霸王股值增涨10亿,并吸引多个企业洽谈深度战略合作。

因为不论它是微商渠道,还是电商渠道,亦或线下渠道,人们认可的是品牌,渠道虽然不同,但是品牌仍然是深入人心的,从本质上来看,人们认可的是产品,而不是渠道。

二、用户优势。只要是品牌,即便品牌知名度不够,只要产品有一定销量,就会多少有忠实用户群体,乃至总会有脑残粉,这些粉丝在微商时代以前也是围绕在品牌周围的,现在,用微商系统“登高一呼”,他们就有可能在平台汇聚起来,形成销售力。电脑就打造了多个微商体验店,在山东试点半年,业绩增涨迅速,面对智慧手机和行业竞争,借助我们微购易的“连锁+分销”系统轻松转型移动互联网蓝海市场,快速高效的抢占市场份额。

三、渠道优势。传统企业和传统品牌(包括传统电商企业和品牌)在转型微商之前,同样会形成各种微商之外的渠道,转型微商之后,他们往往也可以将这种渠道优势发挥出来,将渠道里积累的用户资源转化成微商渠道销量。电商品牌慈生堂转型微商,利用社群微商模式,将原有渠道资源引导至微商渠道,首月订单即达4000笔,第二个月业绩高达90.4万。从行业营销数据对比来看,无论业绩,吸粉数,粘性均遥遥领先同行。

但这些优势,与其说是传统企业的优势,不如说是传统企业结合了微商社群模式和微商系统共同产生的优势。好马配好鞍,没有搭上传统电商这趟快班车的传统企业,借助社群微商的力量,完全有可能展现新的发展前景。

而做法无非以下几种:

一、内取。依托固有用户群体和品牌影响力,将原有散落在各处的用户汇集起来,用微商平台进行汇聚,形成社群文化,深挖用户潜力,形成微商社群和微商生态圈。

二、外谋。想办法发展众多专业微商,或与微商团队合作,通过微商团队的力量,汇聚成新的社群微商模式。也就是从行业里打劫或者借势。微商在过去的发展历程当中,也不能说全无贡献,至少它锻炼了团队,并形成了松散的社群关系,也就是说有些微商虽然不成功,但是他们已经累计了一些行业影响力和用户群体(成功的微商当然更多),与他们合作,自然可以快速搭建起社群微商架构,并形成持续销售力。

三、中连横。打通原有渠道,将原有线上线下渠道变现,并重新归集到微商平台,结合微商社群模式进行社群文化的深入打造。

这个企业,“守株待猪”两月流水近300万

这是一个真正意义上的传统企业:巴夫特,自2002年创建起就专业从事高端健康卫浴产品研发、生产和销售,长期以来并没有实现销量突破。2015年9月部署微商战略,第一天上线不到12小时,订单已经超过1000笔,上线后当天入驻三千分销商,销售额当日突破50万。

上线三天后与厦门知名微商品牌波姬小丝形成并购合作,一个月内粉丝暴增,并购合作多个微商团队,其完美平移融合传统微商层级架构以及三层渠道合伙人*三级分销核变移动电商系统,吸引了华南六少,背影哥,七喜团队等各微商大咖关注加盟。

之后在不到五十天时间内快速累积粉丝十几万,在渠道分销团队过万裂变暴增中,引起了全行业高度关注,使接近1000个传统三级分销系统病毒式裂变同时聚合于巴夫特核变移动电商系统,融合全球优质供应链资源和移动电商系统技术实力,迅速席卷微商界,成为传统微商转型的经典标杆案例。

他们回归商业本质,市代销售商品,省代和总代都获得相应的差价,销售才有差价;不再像传统微商一样,自己囤货、发货。不到两个月,平台流水超过280万,共积累粉丝超过15万,实现业绩的突破式暴涨。

最近,他们利用多个社群微商团队和微商大咖,5分钟卖出了2000条皮裤,很有爆发性,堪比天猫的。

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