脚本宝典收集整理的这篇文章主要介绍了淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧，脚本宝典觉得挺不错的，现在分享给大家，也给大家做个参考。
直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段，同时直通车的排名对于销量也非常重要，这里就来分析一下淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧。具体内容如下：
1、关于直通车出价
说到卡位，我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
举个例子。你现在排第一位，质量得分10分。第二位出价10元，质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!
2、关于直通车卡位
现在有一个词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元，现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10分,9分,8分。那么要出多少价格合适呢?
假设一：出价6.01元
第三名实际出价应该看第四名，假设是6元
我要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31
第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名实际付出5.41元，位居第一名;
我们实际付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假设二：出价9.99元
我要出的价格是=6*8/9=5.31
第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名实际付出9.01元，位居第一名;
我们实际付出5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
从计算的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的直通车卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。
这时候，如果第一名受不了这种价格的时候，就会和你进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己的视野盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把你的排名放在他的视野盲区外，但是如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而和你进行拉锯战。(注：除非你是在搞活动或者打造爆款，或者你有一张非常高大上的图，否则不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低你自身的词点击率)
而且对于大流量的关键词。如衬衣这样的关键词，建议是放在第二页，因为第一页的竞争太激烈，同时也就意味着你下降的速度会很快。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，作为长久维护，合理控制出价。
当然，你的一个店铺中也是可以放有两个产品，投放同一关键词的。理论上来说要把质量得分高的放在前面，质量得分相对较低放在后面。这样可以节约投入成本。
对于词的分类和价格控制了解后，还是需要跟进优化的，但若单单从直通车来看的话，车手们首先要控制的应该就是点击率，因为转化涉及的内容较多，点击率也会受到相应的影响。
方法先交给大家了，还希望大家根据自己店铺的情况来进行合理的运用。
希望本文所述对大家淘宝营销有所帮助。
以上是脚本宝典为你收集整理的淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧全部内容，希望文章能够帮你解决淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧所遇到的问题。
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